Кто такой бизнес брокер
Зачем нужен бизнес-брокер?
Брокер — это посредник, который помогает купить или продать бизнес. За свои услуги берет комиссию. Конечно, пользоваться услугами брокера вовсе не обязательно. Можно сделать все самому, если хватает компетенций и времени.
Но мы убеждены, что каждый должен заниматься своим делом: сантехник — чинить трубы, художник — писать картины, а брокер — помогать покупателю и продавцу провести безопасную сделку.
Когда человек начинает заниматься тем, чего не умеет, он неизбежно ошибается. А ошибки в сделках по купле-продаже компаний чреваты финансовыми потерями. Чтобы минимизировать риски, лучше передать эти функции на аутсорсинг профессиональному брокеру.
Чем полезен брокер для продавца?
Посредник поможет продать компанию быстрее и дороже. Он защитит от мошеннических схем со стороны покупателя. Вот как брокер это делает:
Чем полезен брокер для покупателя?
У покупателя рисков больше, чем у продавца. Можно заплатить за воздух — вместо действующей компании получить просто юридическое лицо без офиса, персонала, но зато с долгами. Посредник не даст попасть в руки мошенников и поможет снизить цену во время переговоров. Что он делает:
Как выбрать брокера?
Не все брокеры одинаково полезны. Некоторых интересует исключительно содержимое кошелька клиента. Сотрудничество с таким специалистом не предвещает ничего хорошего. Есть косвенные признаки, которые позволяют выявить дилетанта или даже мошенника:
Когда брокер необходим?
Если вы впервые совершаете сделку, лучше воспользоваться услугами брокера. Вот предприниматель покупает фитнес-центр за 20 млн рублей. Брокер запросит комиссию – к примеру, 6% от размера сделки. Покупатель решает, что справится самостоятельно. При удачном стечении обстоятельств экономия составит 1,2 млн рублей. Если что-то пойдет не так, предприниматель рискует потерять 20 млн рублей. С точки зрения здравого смысла, это неоправданный риск.
Когда вы изучите технологию купли-продажи бизнеса на практике, такие сделки можно будет проводить самостоятельно, привлекая специалистов при необходимости – юристов, оценщиков, бухгалтеров.
Юрист или бизнес-брокер: в чем разница?
Юрист – это специалист узкого профиля. Его основная задача – проследить, чтобы все было оформлено правильно, в рамках действующего законодательства. Юрист:
Опытный брокер – специалист широкого профиля, универсал. Это юрист, бухгалтер, оценщик, аудитор– все в одном лице. Если посредник чего-то не умеет, то найдет людей, которые возьмут часть функций на себя. Минус только один – сложно найти честного и профессионального брокера.
Для чего нужны бизнес-брокеры при продаже готового бизнеса. Преимущества работы со специалистами
Современная экономика требует профессионального подхода. При поиске объекта инвестирования свободных средств или появлении желания заниматься бизнесом многие предприниматели сталкиваются с рекламой услуг бизнес-брокеров. Разберемся, чем занимается бизнес-брокер и так ли необходимо обращение к профессионалам? О том, что такое готовый бизнес и его составляющих мы писали в этой статье.
Кто такой бизнес-брокер. Сфера деятельности бизнес-брокеров
Бизнес-брокер является посредником на рынке между продавцом и потенциальными покупателями. При этом объектом сделки выступает бизнес, работающая и приносящая доход компания. Специфичность товара — его многокомпонентность, что и обуславливает особенности его реализации. При продаже бизнеса собственник передает все права владения не только имуществом, передаются также все обязательства юридического лица — перед контрагентами, партнерами, заказчиками и т.д.
О том как продавать бизнес, мы писали в этой статье, рекомендуем ознакомиться! Также рекомендуем прочитать статью о том, нужно ли платить налог с продажи бизнеса, и как сэкономить на этом.
Как и любая другая сделка, купля-продажа готового бизнеса требует ответственного подхода. Ключевое отличие — очень большие деньги. Поэтому при отсутствии опыта, навыков и знаний подготовку к продаже и саму реализацию лучше доверять профессионалам.
Бизнес-брокер отлично знает, как:
Обращение к услугам бизнес-брокеров гарантирует продавцу оперативную продажу по выгодной цене, а покупателю — юридическую чистоту совершаемой сделки.
Чем опасна самостоятельная продажа компаний
Продавая бизнес без привлечения профессиональных посредников, коммерсант берет на себя ответственность за результат и за все возможные риски. На рынке, кишащем мошенниками и всякого рода аферистами, владелец компании может остаться без копейки прибыли. Рейдерские захваты, махинации с арендой, сговор соучредителей, объединение конкурентов — вот далеко не полный перечень схем, с которыми может столкнуться продавец бизнеса.
Брокер знает, как свести вероятность возникновения любой из вышеупомянутых ситуаций к нулю. Профессионалы при оказании посреднических услуг выступают гарантом, повышая безопасность сделки в разы.
Преимущества продажи бизнеса через бизнес-брокера
Профессиональные бизнес-брокеры имеют в несколько десятков раз больше шансов выгодно продать действующую компанию, нежели непосредственно сам владелец этого юридического лица. Специалисты применяют не только набор соответствующих инструментов, они грамотно пользуются многочисленными маркетинговыми и рекламными стратегиями.
Преимуществ у варианта с реализацией бизнеса через брокера масса:
Единственный аспект, который способен отпугнуть клиента — комиссия, которую берет брокер за свою работу. Но этот вопрос спорный. Обращаясь к услугам профессионалов, клиент получает гораздо больше преимуществ, работа же специалистов окупается с лихвой превосходным качеством, сервисом и результатом.
Бизнес-брокер: Профессиональный подход
Наша компания работает на рынке бизнес-брокерских услуг не первый год. Мы продаем только прибыльный бизнес и в случае, если компания не реализуется за 4 месяца, возвращаем клиенту предоплату!
Все клиенты нашей компании могут рассчитывать не только на индивидуальный подход, но и на получение следующих привилегий:
Ключевым моментом сотрудничества с нашими бизнес-брокерами является соблюдение конфиденциальности. Продажа работающей компании — процесс, требующий особой секретности. О том, что бизнес продается, до определенного момента не должны знать сотрудники, партнеры, поставщики и конкуренты. Соблюсти всю степень секретности способен только настоящий профессионал в сфере посреднических финансовых услуг.
Вся оформляемая в ходе совершения сделки документация соответствует требованиям актуального законодательства РФ, что является еще одним немаловажным аргументом в пользу обращения за брокерскими услугами при желании продать действующее юридическое лицо.
Рекомендуем Вам также ознакомиться с нашим кейсом по продаже бизнеса по производству пластиковых окон — тут, а также с кейсом по продаже барбершопа — ссылка.
Если Вам необходима помощь в продаже бизнеса, обращайтесь в нашу компанию. Оставляйте заявку на этой странице и наш бизнес-брокер свяжется с Вами, проконсультирует, и проведет бесплатную оценку Вашего бизнеса!
Бизнес-идея: агентство по продаже готового бизнеса
Бизнес-брокеридж — одна из прибыльных сфер деятельности, особенно развитая в крупных городах. В Москве более 50 % сделок по купле-продаже готового бизнеса совершаются через бизнес-брокеров. Зарплата успешного брокера может достигать 150 тысяч рублей в месяц. Агентство по продаже готового бизнеса может ежемесячно приносить своему владельцу более миллиона рублей. Как стать бизнес-брокером и открыть успешное дело, рассказываем в этом материале.
Чем занимается бизнес-брокер?
Бизнес-брокер — это специалист по продаже готового бизнеса. Он исполняет роль посредника между покупателем и продавцом бизнеса при заключении сделки.
Чаще всего к услугам этих специалистов прибегают продавцы бизнеса. Брокер помогает им быстро и выгодно продать объект:
Покупатель бизнеса может обратиться к бизнес-брокеру с целью уменьшить риск приобрести убыточную компанию. Однако в России люди редко готовы отдавать за это деньги, предпочитают надеяться на собственную интуицию.
Зарплата брокера зависит только от него самого. Чем больше продаж, тем выше доход. От каждой сделки брокер получает процент. Обычно это 10 % от стоимости бизнеса. Если говорить о цене бизнеса сегодня, то она разная и зависит от многих факторов (наличие помещения в собственности и другие материальные активы, известность бренда и другие нематериальные активы). Одни объекты продаются за 300 тысяч рублей, другие за 40 млн. рублей.
Как стать бизнес-брокером?
На бизнес-брокеров не учат в университетах. Специалистом в этой сфере может стать любой желающий. Большим плюсом будет наличие юридического образования. Необходимые навыки:
Бизнес-брокеру важно быть компетентным специалистом на каждом из этапов процесса купли-продажи бизнеса. 5 основных этапов: устная договоренность, показ объекта, заключение предварительного договора и передача объекта, знакомство покупателя с бизнесом, заключение основного договора.
Как открыть агентство по продаже готового бизнеса?
Первое, что нужно сделать — зарегистрировать юридическое лицо или ИП. Рекомендуем Вам выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.
Следующий важный этап — разработка сайта, на котором Вы будете размещать объекты в продаже. Советуем Вам обратиться к опытному маркетологу или в агентство интернет-маркетинга. Специалисты разработают структуру сайта, которая в дальнейшем поможет Вам продвигаться в поиске Яндекс, Google и др. по ключевым запросам типа «продать готовый бизнес», «купить бизнес» и так далее. Сайт, сделанный с учетом требований поисковых систем, в дальнейшем позволит Вам эффективно и с минимальными затратами привлекать клиентов через интернет.
Не стоит сразу открывать офис. Наличие помещения большой роли не играет, по крайней мере, на первом этапе. Клиенты обычно назначают встречи на своей территории или на нейтральной, например, в кафе.
Начинать дело лучше одному. На аутсорсе можно нанять бухгалтера. При необходимости, можете нанять контент-менеджера — человека, который будет размещать новые объекты в продаже на Вашем сайте и электронных досках объявлений.
Открывать офис и набирать сотрудников стоит только после того, как Ваша фирма начнет набирать обороты и приносить прибыль.
Зарплата брокера, работающего в офисе — это обычно оклад (30 тыс. рублей по Москве) + процент со сделки (30%). Некоторые компании работают без оклада, но в таком случае процент от сделки устанавливается на уровне 40-50%.
Как искать клиентов?
Продавцов бизнеса необходимо привлекать на сайт компании. Покупателей брокеры ищут, размещая информацию об объектах на электронных досках объявлений.
Самый популярный сайт для размещения объявлений по продаже готового бизнеса — avito.ru. Однако здесь за размещение объявления нужно платить. Самая удобная бесплатная площадка — bbport.ru. Ежедневно нашу доску объявлений посещают более 3 тысяч потенциальных покупателей.
Нужно регулярно обновлять и поднимать выше объявления с выгодными предложениями.
Что влияет на выгодность объекта для бизнес-брокера:
Для продвижения самых стоящих, на Ваш взгляд, объектов можно использовать контекстную рекламу.
Как быстро окупится агентство по продаже готового бизнеса?
На этот вопрос нам дал ответ профессиональный бизнес-брокер Даниил Орехов. В начале 2000-ых Даниил вместе с другом открыл агентство по продаже готового бизнеса «Скания Инвест». Компания успешно работала 10 лет, после чего была продана за солидную сумму.
«На открытие своего дела в сфере продажи готового бизнеса в среднем нужно потратить 4 миллиона рублей. Основная часть денег уйдет на разработку эффективного сайта и на его продвижение. Окупится бизнес за 1,5-2 года.
Стоит понимать, что первые месяцы Ваша компания вряд ли будет приносить доход. Цикл одной сделки равен минимум 2-ум месяцам. Некоторые объекты можно продавать год, два и больше. Зато спустя несколько лет, при удачном раскладе, компания ежемесячно может приносить доход 1,5-1,7 миллиона рублей».
Даниил Орехов отметил, что сегодня строить свое дело в сфере готового бизнеса намного сложнее, чем 10 лет назад. На рынке работает большое количество зарекомендовавших себя опытных специалистов. Стоит учитывать, что в бизнес-брокеридже основное значение имеет имя и сарафанное радио, через которое клиенты советуют определенного брокера своим знакомым.
Зарекомендовать себя в сфере бизнес-брокериджа новичку будет не просто, но, возможно, игра стоит свеч?
Бизнес брокер
Бизнес-брокер – лицо, выполняющее функции посредника между двумя сторонами деловой сделки – покупки и продажи готового бизнеса, предприятий. Также брокер выступает посредником, или медиатором, при совершении сделок по поглощению бизнеса, проектам по слиянию компаний. После завершения сделки либо в процессе прохождения определённых этапов такой брокер получает гонорар, обычно рассчитываемый в форме процента от сделки. Также к бизнес-брокерам относятся не только отдельные лица, но и соответствующие агентства, компании. В России существуют даже рейтинги лучших бизнес-брокеров (составляются за текущий календарный год).
Как зарабатывает бизнес брокер
Основной вид заработка брокера – процент от заключённых сделок между организациями, предприятиями, другими формами бизнеса. На сегодня это очень мощная и финансово подпитываемая сфера, так как в Москве процент сделок, совершённых через брокера, превышает 50%, в Санкт-Петербурге – 25%. В итоге за конкретные этапы сделок либо за полное завершение покупки бизнеса, продажи готового бизнеса, организованное слияние или поглощение брокер получает вознаграждение.
Максимальную долю рынка занимают объекты торговли. На конец 2014 года до четверти сопровождаемых сделок в РФ приходилось именно на торговые объекты.
Как стать бизнес брокером
Для начала официальной деятельности нужно зарегистрироваться в качестве юрлица либо индивидуального предпринимателя. Для начала собственно работы необходимо владеть следующими навыками:
В работе бизнес-брокеру пригодятся умение сохранять конфиденциальность сделок, готовность не использовать типовые схемы купли-продажи, а индивидуально подходить к схеме купли-продажи и подготовки условий.
Помощь бизнеса брокера
Зачастую руководители компаний, желая сменить сферу деятельности, не могут моментально «вникнуть» в формат и особенности желаемой сферы. Не всегда есть и достаточное количество свободных средств для покупки интересующего бизнеса. А сделка может «уплыть». Разбираться в тонкостях работы, в оценке состояния и стоимости бизнеса может брокер – а владельцу совсем не обязательно даже знать, как оформляется купля-продажа компании «от и до». Также хороший брокер может помочь в подборе кредитных предложений либо найти именно такой бизнес, который может рассчитывать на получение кредита. Кроме того, есть собственники, готовые продать свой действующий бизнес «в рассрочку», и на достаточно выгодных условиях.
Услуги бизнес брокера
Найти подходящего бизнес-брокера сегодня можно как по рекомендациям знакомых предпринимателей, уже успешно расставшихся со своим готовым бизнесом на выгодных условиях, так и на специализированных площадках. Есть рейтинги самых активных брокеров в профильных журналах. Чаще всего пользуются услугами брокеров:
При покупке «зовут» брокера те, кто хотят стать владельцами
Кто такие брокеры по продаже бизнеса?
Принимая решение о продаже собственного дела, следует узнать, кто такие брокеры по продаже бизнеса и стоит ли обращаться к ним за помощью. Бизнес-брокеры – финансовые консультанты, которые помогают подыскать покупателя, готового заплатить наибольшую цену. Предоставляют востребованные услуги, помогая осуществить выгодную продажу или покупку любых фирм. Брокер поможет подготовить компанию к продаже, дав советы по увеличению рейтинга и стоимости предприятия
Посредник по продаже бизнеса – опытный специалист, разбирающийся в актуальном положении дел на рынке. Услуги наиболее востребованы в периоды кризиса, когда фактор времени играет ведущую роль. В задачи агента входит оценка бизнеса по факторам окупаемости, деперсонификации бизнеса, затрат ресурсов.
Покупка и продажа готового бизнеса – услуги бизнес брокера
В портфель предоставляемых услуг входит не только покупка и продажа готового бизнеса. Услуги бизнес-брокера включают помощь в оценке, увеличении стоимости, продаже по выгодным условиям бизнеса. Процедура сделки проходит поэтапно:
Все этапы проверяются агентом для обеспечения чистоты сделки. Бизнес-брокер в ряде случаев выполняет роль оценщика. Изучается порядок налоговой, бухгалтерской отчетности, состояние оборудования, уровень производительности.
Бизнес-брокер – не Риэлтор!
Специалист по продаже бизнеса – это специалист, подходящий к задаче продажи комплексно. Бизнес-брокер – не риелтор, а эксперт в вопросах быстрого заключения выгодных сделок. В задачи посредника входит расширение базы продавцов и покупателей, в задачи брокера – оценка, поиск решений по увеличению стоимости продаваемого бизнеса.
Как и риелтор, брокер в качестве оплаты за услуги берет процент от сделки; оплачивает услугу обычно заказчик. Бизнес-брокер имеет больше полномочий в процессе подготовки к продаже предприятия. Тонкости сотрудничества на всех этапах тщательно обсуждаются с продавцом.
Кто такой бизнес-брокер и с чем его едят?
Доброго времени суток уважаемый читатель. Постараюсь не утомлять вас слишком длинным текстом, поэтому буду давать информацию постепенно, по пунктам.
Сегодня я постараюсь вам объяснить кто такой бизнес-брокер, и для чего он нужен и даже необходим. На первый взгляд все просто. Бизнес-брокер помогает одним людям продать бизнес, другим соответственно приобрести. Пффф скажете вы, делов то. А вот как раз не так все это просто. А может, есть тонкости? В вашей работе есть особенности, которые не освоишь за пару часов? Конечно, есть. Но если у вас огромный опыт, то вы скорей всего даже не обращаете внимания на них, все уже на автомате.
Давайте на примере. 20 лет вы занимались пошивом обуви, и вот по странному стечению обстоятельств с сегодняшнего дня работаете в кондитерском цехе. Поможет вам, ваш 20 летний опыт? В чем то да. Скорей всего вы сможете сделать прекрасный ботинок из шоколада и глазури по своим лекалам. А что по вкусу получится? Это уже большой вопрос. Потому что каждый должен заниматься своим делом. Быть в нем профессионалом.
Если вы покупаете автомобиль с пробегом, то скорей всего вы обратитесь к автоэксперту. А зачем? Ведь вот он автомобиль. Двери, фары, двигатель. Все перед глазами. На первый взгляд. А что может быть по факту? Скрытые дефекты, смотанный пробег, да мало ли что еще. А разве бизнес проще, чем тот же автомобиль? Конечно, нет. Скрытых моментов и особенностей намного больше. И бизнес-брокер как раз специалист, который поможет разобраться в тонкостях и купить хороший бизнес.
Так, скажете вы. Я вот, например не покупаю, а наоборот продаю бизнес. Мне то зачем бизнес брокер? Давайте разберемся. Вы 15 лет отдали своему бизнесу. Вы досконально знаете все бизнес процессы, прекрасно умеете продавать свою продукцию или услуги. А можете ли продать бизнес целиком? Часто ли вы это делали? Правильно, никогда.
Давайте вернемся к примеру с машинами. Вы владеете своей ласточкой 10 лет, все о ней знаете, но пришла пора расстаться. Сфотографировали машину вроде со всех сторон, добавили описание, а звонков нет. А вот в салоне такая же модель, но с большим пробегом, старше на пару лет, да еще и дороже на 100.000 рублей уже продана. Почему? Потому что в автосалоне знают, как преподнести, это их работа. А ваше объявление пролистывают, потому что фотографии некрасивые, описание непонятное. С продажей бизнеса абсолютно все то же самое.
По опыту скажу, что многие владельцы даже не понимают реальную стоимость своего бизнеса. И очень часто получается, что даже с учетом комиссии бизнес-брокера владелец получает за продажу своего бизнеса сумму большую, чем ту, на которую рассчитывал изначально.
А вот теперь пара слов о репутации. Если вы владеете бизнесом давно, то конечно крупица за крупицей зарабатывали себе достойную репутацию. И понимаете, что это очень дорогого стоит. И мы своей очень дорожим.
В общих чертах немного думаю разобрались кто такой бизнес-брокер. А вот чем именно он может облегчить вашу жизнь по пунктам, мы разберем в следующих публикациях. Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить следующий выпуск.
Если у вас есть вопросы и пожелания по интересующим вас темам, то пишите в комментариях. С вашей помощью сделаем публикации максимально полезными для вас.
До встречи в следующей публикации.
Спирин и Партнёры – более 10 лет практики в помощи покупки готового бизнеса. Звоните!