Что такое остаточный доход
Остаточный доход
Опубликовано 10.06.2020 · Обновлено 11.06.2021
Что такое Остаточный доход?
Остаточный доход – это доход, который человек продолжает получать после завершения приносящей доход работы. Примеры остаточного дохода включают в себя роялти, доход от аренды / недвижимости, процентный доход и доход от дивидендов, а также доход от продолжающейся продажи потребительских товаров (таких как музыка, цифровое искусство или книги), среди прочего. В корпоративных финансах остаточный доход может использоваться в качестве меры корпоративной деятельности, при этом руководство компании оценивает доход, полученный после оплаты всех соответствующих затрат на капитал. В качестве альтернативы в личных финансах остаточный доход может быть определен либо как доход, полученный после выполнения практически всей работы, либо как доход, оставшийся после выплаты всех личных долгов и обязательств.
Ключевые моменты
Как работает остаточный доход
Остаточный доход измеряет чистую прибыль после учета всех необходимых затрат на капитал, связанных с получением этого дохода. Другие термины для остаточного дохода включают экономическую добавленную стоимость, экономическую прибыль и аномальную прибыль.
Краткая справка
Хотя остаточный доход иногда называют пассивным доходом, побочные действия можно использовать для увеличения личного остаточного дохода.
Виды остаточного дохода
Оценка капитала
При оценке капитала остаточная прибыль представляет собой поток экономической прибыли и метод оценки для оценки внутренней стоимости обыкновенных акций компании. Модель оценки остаточного дохода оценивает компанию как сумму балансовой стоимости и приведенной стоимости ожидаемого будущего остаточного дохода. Остаточный доход пытается измерить экономическую прибыль, которая представляет собой прибыль, остающуюся после вычета альтернативных издержек для всех источников капитала.
Остаточный доход рассчитывается как чистая прибыль за вычетом затрат на капитал. Расходы известны как расходы на собственный капитал и рассчитываются как стоимость собственного капитала, умноженная на стоимость собственного капитала или требуемую норму прибыли на капитал. Учитывая альтернативную стоимость капитала, компания может иметь положительную чистую прибыль, но отрицательную остаточную прибыль.
Корпоративные финансы
Расчет остаточной прибыли осуществляется следующим образом: Остаточная прибыль = операционная прибыль – (минимальная требуемая прибыль x операционные активы).
Личные финансы
В личных финансах остаточный доход известен как располагаемый доход. Расчет остаточного дохода происходит ежемесячно после выплаты всех ежемесячных долгов. В результате остаточный доход часто становится важным компонентом обеспечения кредита.
Кредитное учреждение ежемесячно оценивает сумму остаточного дохода, оставшегося после выплаты других долгов. Чем больше сумма остаточного дохода, тем больше вероятность того, что кредитор одобрит ссуду. Адекватные уровни остаточного дохода показывают, что заемщик может в достаточной мере покрыть ежемесячный платеж по кредиту.
ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ
«Существует ли вообще в сетевом маркетинге остаточный доход?»
Этим вопросом я стал задаваться спустя примерно 8 лет партнерства со своей первой сетевой компанией.
Дело в том, что последние 3 года из них были действительно периодом свободы.
Я почти не занимался бизнесом: раз в две недели проводил консультации с партнерами, пару раз в год ездил на некоторые события, выходил на сцену.
Когда-то услышал фразу: «Первую компанию не выбирают». Полностью с этим согласен. Ведь чтобы выбрать достойный вариант нужны опыт и навыки. О каком опыте может идти речь, когда ты впервые встретился с идеей сетевого маркетинга?
Нет. Ты просто вдохновляешься этой идеей и включаешься в активные действия. И только со временем начинаешь анализировать, правильным ли оказался выбор. Меня мой выбор совершенно не устраивал.
Сегодня я знаком со многими лидерами из разных сетевых компаний. За некоторыми периодически наблюдаю в соцсетях. Они зарабатывают большие деньги, часто путешествуют, ездят на дорогих автомобилях. Для подавляющего большинства людей такая жизнь – просто мечта.
Но при всем этом не они имеют бизнес, а бизнес «имеет» их. Нет настоящей свободы. Они не могут уехать отдыхать даже на 2-3 месяца и забыть о делах. Я имею в виду СОВСЕМ забыть и СОВСЕМ ничего не делать.
Они вынуждены постоянно быть на связи, торчать в командных чатах и мотивировать своих дистрибьюторов. Им приходится открывать и закрывать месяц, колесить по регионам с выступлениями, заниматься своими страницами в соцсетях. Бесконечные сториз, фото, видео, мотивационные посты, замануха пафосной жизнью.
Они говорят, что такой образ жизни им нравится. Я в это не верю.
Человек не машина, он не может долгое время находиться в состоянии активных действий.
Рано или поздно устаешь от однообразной рутинной работы.
Так вот есть и другие сетевики. Такие, которые живут по-настоящему свободной жизнью. Их крайне мало, и скоро вы поймете почему.
Я знаю сетевика, который за последние 10 лет не подключил ни одного нового лидера, не запустил ни одной новой ветки. При этом его доход не упал и продолжает поступать каждый месяц. Уже более 10 лет он имеет стабильно высокий остаточный доход.
То есть остаточный доход в сетевом маркетинге все-таки существует.
Да! Обещать его вам будет КАЖДАЯ сетевая компания. Но реальность такова, что в 99% компаний остаточный доход НЕВОЗМОЖЕН
Остаточный доход – это не количество денег!
Это механизм, который долгое время обеспечивает нас деньгами за когда-то проделанную работу.
Даже если это всего лишь 500 долларов, но мы не прилагаем усилий для их получения. Это остаточный доход.
Мне потребовались годы! Годы проб и ошибок, общения с представителями разных видов бизнеса, лидерами разных сетевых компаний, постоянного анализа, чтобы во всем досконально разобраться.
Этот блог посвящен не просто сетевому маркетингу. Вы без труда найдете в интернете несколько десятков сетевиков, которые пишут о своем бизнесе. Нет.
Здесь мы рассказываем о методах создания реального источника остаточного дохода.
Почему период пассивного дохода в первой компании был недолгим. И каким образом можно прийти к НАСТОЯЩЕЙ финансовой независимости на ДОЛГИЕ ГОДЫ.
5 КЛЮЧЕВЫХ ФАКТОРОВ, ОТ КОТОРЫХ ЗАВИСИТ ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД
Для себя я давно определил, что сетевой маркетинг – это САМАЯ эффективная модель создания того самого механизма, который позволяет получить много свободного времени, обеспеченного деньгами.
Не просто заработать, а выстроить сеть, которая будет приносить реальный остаточный доход.
Как бы банально это не звучало, но для меня время имеет очень высокую ценность. Время, которое я могу проводить со своей семьей.
Не «работать там, где хочу», а именно проводить время так, как хочу, где хочу и сколько хочу.
Если наши с вами цели в этом смысле совпадают, то пора перейти к делу.
Итак, 5 основных условий, которые должны быть ОБЯЗАТЕЛЬНО соблюдены, если вы хотите выйти на остаточный доход в сетевом маркетинге. Все 5 условий одновременно!
Разберем, кто такие постоянные клиенты и сколько это «большое количество»
КЛИЕНТЫ – это покупатели продукции компании, которые НЕ участвуют в распределении дохода от ее продвижения. Это те люди, которые с удовольствием несут деньги в наш магазин снова и снова, получая взамен качественную продукцию и персональный сервис.
Замечали, что в сетевом бизнесе почти никто не говорит о клиентах?
Либо говорят о них, как о чем-то незначительном. Зато все вокруг твердят о важности лидеров.
Это одна из причин, по которой 99% сетевиков не имеют остаточного дохода – им нужно постоянно подписывать новых партнеров в надежде найти лидеров, проводить сотни встреч, работать с возражениями.
Потом то преобладающее большинство, которое оказалось непригодным для лидерства, нужно постоянно мотивировать, чтобы хоть на какое-то время удержать в сети. Ведь именно за их счет создается основной товарооборот.
Открою вам секрет – у вас могут быть лидеры даже в нескольких поколениях, но это не приведет к стабильности бизнеса.
Вы по-прежнему будете в полной зависимости. Решите отдохнуть пару месяцев – товарооборот заметно упадет. Пропадете с горизонта своих «лидеров» на полгода, упадете с квалификации. Потому что часть «лидеров» разбредется по другим компаниям в поисках нового мотиватора, уводя с собой свои структуры дистрибьюторов. А вместе с ними и ваш товарооборот, созданный такими усилиями.
А теперь представим другую ситуацию – если значительная часть вашей структуры – это клиенты, которые просто ходят в магазин за продукцией, которая им нравится и дает результат. Как думаете, им важно, где вы сейчас находитесь? Занимаетесь вы развитием бизнеса или нет? Ушли ли ваши партнеры в другую компанию?
Нет! Они будут по-прежнему ходить в магазин за привычными продуктами, будут с удовольствием тратить деньги и создавать вам товарооборот, не желая на этом заработать.
Постоянные потребители – кто они?
Это клиенты, которые периодически совершают покупки в вашем магазине. Не обязательно каждый месяц, не обязательно на большую сумму. Пусть даже 2 раза в год, но они возвращаются снова и снова.
Сетевой бизнес – это не бизнес с другой планеты. Он подчиняется тем же экономическим законам, как и любой ресторан, автомойка или салон красоты.
Стабильность любого бизнеса определяется постоянными клиентами.
Чем их больше, тем лучше.
Научитесь находить клиентов и выстраивать с ними отношения, научите этому своих партнеров. Это залог стабильности вашей сети на долгие годы.
Партнеры – это развитие, расширение географии бизнеса.
Постоянные клиенты – это стабильность.
Именно они наполняют сеть товарооборотом.
Я прекрасно понимаю, что мои слова в корне отличаются от того, что вам говорили раньше.
Мне тоже в самом начале бизнеса вбили в голову, что клиенты не особо то и нужны. Точнее на обучениях как мантру повторяли: «один из параметров ключевого человека – это 10 постоянных потребителей». Но по факту – клиентов ни у кого не было. Потому что НИКТО не мог научить, как их находить, а главное – как с ними работать.
Вся моя сеть состояла исключительно из партнеров. Это люди, которые пришли в бизнес с целью заработать. Каждый из них пришел заработать. И все они пользовались продуктом, чтобы получить доход. На их покупках строился товарооборот.
Проблема в том, что в такой сети нет никакой стабильности. В один месяц товарооборот мог быть 100 тысяч баллов, а в следующий 40 тысяч.
Объясню почему. Если удалось привлечь много новых партнеров в течение месяца, которые купили продукт – товарооборот большой. Если на дворе месяц май и полмесяца праздников – регистраций меньше и товарооборот резко падал. Таким же образом скакал и мой доход, то 10 000 долларов, то 6 000.
Стабильность появится тогда, когда более 95% оборота сети будет приходить от покупок клиентов, все остальное от партнеров.
Такое соотношение обусловлено законами экономики.
Например, проводятся закрытые обучения для тех, кто сделал 50, 100, 200 баллов. «Вкусно» рассказывают о том, что на этом обучении будет ТАКАЯ информация, что бизнес сразу попрет. И после события обязательно пост-промоушн – расскажут о том, как все было «круто». Чтобы у всех, кто не попал, обязательно зудело в одном месте в следующий раз быть там и слиться со всеми в едином порыве.
А теперь смотрим глубже.
В таком варианте построения сети люди подключаются с целью заработать. По факту – они тратят деньги на закупы, различные обучения, вкладываются в рекламу, развитие соцсетей и тд. И тратят больше, чем зарабатывают.
В итоге ожидания обещанных быстрых денег у большинства привлеченных не оправдываются и они сливаются. Чтобы товарооборот не упал, загоняется новая партия желающих много и быстро заработать. И так до тех пор пока наполненность информационного поля об этой компании не дойдет до своего пика. Дальше начинается постепенный развал.
Стоит ли удивляться, когда сетевой маркетинг называют пирамидой, лохотроном. С моей точки зрения, это абсолютная правда. Ведь обманутых такой системой людей значительно больше, чем тех, кто реально в ней зарабатывает.
В своей первой сетевой компании я как раз занимался подобной деятельностью. Прекрасно понимаю людей, которые не верят, что сами участвуют в «лохотроне». Ведь когда сразу попадаешь в такую систему, это кажется нормой. Но рано или поздно узнаешь о других вариантах развития бизнеса. И тогда эти ужасные методы начинают вызывать отвращение.
Потребовалось много времени и усилий, чтобы все переосмыслить и найти действительно эффективные инструменты поиска клиентов.
На момент написания этой статьи, у нас с женой около двух сотен потребителей.
Каждый день появляется несколько новых.
Средний товарооборот в день – 120 баллов. Это покупки только наших личных клиентов.
При этом мы крайне редко проводим личные встречи. Мы не «втюхиваем» продукт своим близким и знакомым. Мы даем информацию только тем, кто сам задал вопрос, то есть работаем с целевой аудиторией.
Первое условие, которое обеспечит стабильность бизнеса, а также пассивный доход – широкая сеть постоянных клиентов.
Остаточный доход в сетевом маркетинге
Остаточный доход – это доход, денежные потоки от которого продолжают поступать вам в течение долгого промежутка времени за работу, которую вы сделали когда-то. Остаточный доход ещё называют пассивным или резидуальным доходом
С течением жизни большинство людей привыкли, что им платят столько, сколько они заработали. Такой стереотип закладывает работа с почасовой оплатой. Есть утвержденная ставка: вы отработали час – вам выплачивается размер ставки. Отработали 10 часов в день – получаете 10 ставок. Отработали хорошо – босс может подкинуть премию. Данный способ заработка называется линейным.
Линейный доход можно сравнить с лопатой. Как только мы перестаем копать, мы оказываемся в долговой яме, так как наши потребности, кроме нас, почему-то оплачивать никто не берется. Вот и приходится бежать как белка в колесе, чтобы не упасть и хоть как-то удержаться на плаву.
Вторая проблема менее заметна, но более глубока: чаще всего люди, выбравшие линейную модель создания дохода, являются не самореализовавшимися. Работодатель решает за своих подчиненных когда, где, куда и сколько. Работодатель управляет своими подчиненными и влияет на жизнь человека, используя ее в своих целях. Как только у вас не будет времени, здоровья или сил, как только изменятся цели работодателя, вы уже не будете ему нужны
Выбрав другую модель создания дохода, в частности модель остаточного дохода, многие люди смогли бы сами решать, чем им заняться, как себя применить, во что вкладываться.
Создать себе остаточный доход в Multi-Level Marketing, Сетевом Маркетинге или МЛМ может практически каждый. Для этого нужно только Ваше желание работать в этом направлении. Конечно, в сетевом маркетинге нужно много работать с людьми и над собой, но главное, что это реальная возможность получить остаточный доход для большинства людей.
Конечно, для этого нужны люди в Вашей команде, без этого не будет потребления и оборота продукции, а значит, не будет прибыли и премиальных вознаграждений, но вам достаточно пригласить 5–7 серьезно настроенных людей, для того чтобы преуспеть. Но это не значит, что ваши партнеры могут быть людьми с несерьезным отношением к делу, речь идет о пятерке человек, готовых, как и вы, инвестировать несколько часов в неделю на протяжении ближайших нескольких лет.
Остаточный доход в компании Nature’s Sunshine Products (NSP)
Почему выгодно начать сотрудничать и получать остаточный доход, сотрудничая с компанией Naure’s Sunshine Products (NSP)?
Остаточный доход в сетевом маркетинге — о чем никогда не расскажут наставники
В современном мире существует две стратегии построения организации в МЛМ. Первая стратегия направлена на создание крепкого стабильного бизнеса. И как следствие — остаточного дохода. Что значит остаточный доход в сетевом маркетинге? Это доход, который поступает к нам даже тогда, когда мы уже не находимся в активной стадии развития бизнеса. Он может поступать и через 5 лет, и через 10 лет, и даже через 15.
И есть вторая стратегия, которой сейчас придерживается преобладающее количество сетевиков — это быстрое построение организации и, соответственно, быстрый заработок. Ты можешь действительно заработать хорошие деньги. Может даже получится заработать достаточно большие деньги и при этом быстро.
Я бы хотел разобрать это схематично, потому что улавливать на слух — это одно. Но почему бы не показать более четко вот эти моменты — что обозначает первая стратегия, а что вторая.
Содержание статьи:
Сетевой маркетинг — это бизнес?
Начнем мы с того, что есть такая фраза, вы ее наверняка слышали — сетевой маркетинг это точно такой же бизнес, как и любой другой. Я лично полностью с этим согласен. Да, есть какие-то нюансы. Да, есть какие-то отличия от традиционного бизнеса, от франчайзинга.
Но глобально — суть абсолютно одинаковая. Задача любого бизнеса — это удовлетворение потребностей людей и создание благодаря этому товарооборота. Как следствие — получение прибыли.
Есть один очень интересный момент, который невозможно ни объехать, ни обойти. Он связан с тем, что в сетевой маркетинг приходит огромное количество людей, которые понятия вообще не имеют, что такое бизнес в принципе — откуда берется товарооборот, откуда берется прибыль, как все это функционирует. Поэтому мы сейчас начнем разбираться. И начнем прямо с экономических основ.
Экономические основы любого бизнеса
Допустим, у меня есть какой-то бизнес и я предприниматель. В любом бизнесе может быть продукт или услуга. Мы для примера возьмем продукт. Естественно, есть люди, которым мой продукт может быть интересен.
И что происходит? Человек, для того чтобы получить этот продукт, приходит в мой бизнес и отдает деньги, а взамен получает продукт. Вот это все называется равноценный обмен — когда 2 стороны удовлетворены. Потому что клиент получил все, что он хотел, а я получил то, что я хотел.
Скажем так, цикл замкнулся. И чем больше людей, которые приходят в мой бизнес потратить деньги, тем более стабилен мой бизнес, эффективен и жизнеспособен. И заметьте очень важный момент — эти люди приходят со стороны, как клиенты. Мы все с вами являемся клиентами. Мы приносим деньги и тратим их в каких-нибудь кафешках, ресторанах, салонах красоты, интернет-магазинах и т.д.
Когда таких людей становится много, бизнес действительно становится качественным. Поэтому ценность любого бизнеса — это клиенты. А высшая ценность любого бизнеса — это постоянные клиенты. Это люди, которые постоянно приходят в мой бизнес тратить деньги. Тратят и тратят, снова и снова. Вот тогда мой бизнес становится действительно экономически обоснованным.
Стратегия заманивания в МЛМ
Теперь начнем разбираться в наших двух стратегиях. Естественно, когда я прихожу в млм-бизнес, если меня привлекли на идею этого бизнеса, очень многие сетевики мыслят, что клиенты в сетевом маркетинге абсолютно не нужны. Клиенты — это какой-то побочный эффект, это что-то невероятное и абсолютно неважное.
А вот партнеры — вот это важно. Именно партнеры и являются в итоге постоянными потребителями продукции. Тебе нужно просто строить организацию именно таким образом — партнеры, партнеры, партнеры.
Всё замечательно и я прихожу в бизнес с этой мыслью. Мне ее вселили какие-нибудь наставники или спонсоры, и я начинаю строить организацию именно таким образом. Для того, чтобы мне заработать какие-нибудь деньги, нужно привлечь на тему зарабатывания, на тему бизнеса — примерно 10 человек.
Эти люди пришли и принесли в компанию деньги, а взамен получили продукт. Но дело в том, что это НЕ равноценный обмен, потому что люди ожидают не продукт. Они хотят сделать так, чтобы заработать больше денег. То есть, принесли одну монетку, а в итоге хотят получить 2, 3, 5 и т.д. В общем, хотят заработать побольше.
Поэтому, для того чтобы я продолжал получать доход, и желательно еще, чтобы он рос, мне нужно сделать так, чтобы к первым 10-ти партнерам тоже пришли люди. Нам нужно привлечь примерно 100 человек.
Теперь я зарабатываю и уже побольше. Начали зарабатывать первые 10 человек. А последние 100 — еще ничего не зарабатывают. Теперь нам нужно привлечь 1.000 человек. И это приводит к тому, что на этом этапе у меня уже достаточно неплохой доход. Первые 10 уже что-то зарабатывают, вторые 100 — тоже что-то зарабатывают. А последняя 1.000 не зарабатывает ничего.
Первое понятие — это “Приток”. И есть второе важное понятие — “Отток”. Поскольку моя задача привлекать как можно большее количество людей, то здесь я могу кичиться деньгами, продавать “стиль жизни”. Я не продукт на самом деле продвигаю.
Я продвигаю деньги и стиль жизни, поэтому могу привлекать людей на то, что “мы поможем построить организацию быстрее” и т.д. Поэтому в мою организацию начинает приходить большое количество людей.
Но 80%, и это в лучшем случае, никогда в сетевом маркетинге ничего не заработают. Я сейчас преуменьшаю, но этот процент на самом деле больше. Почему? Потому что у всех людей разная психология и разные навыки. Многие люди просто не способны зарабатывать вне наемного труда. Они не способны преодолевать какие-то трудности, барьеры и сложности. В принципе не могут.
Хотим мы этого или нет, но 80% никак себя не реализуют. Какие бы классные инструменты у нас не были. Поэтому идет большой отток. Привлекаем-то мы всех подряд. Всех кто хочет и тащим. Поэтому приходят очень разношерстные люди. И это приводит к тому, что создается определенное негативное информационное поле.
Для того, чтобы организация не распалась, продолжала генерировать товарооборот и чтобы люди проявляли какую-то активность и делали свои покупки, они должны зарабатывать. Соответственно, нам всем нужно привлекать еще больше людей. Получается, что в итоге нужно прийти к 100.000 человек.
Это приводит к тому, что отток становится еще больше, а негативное поле начинает еще больше увеличиваться. И рано или поздно вот эта схема всегда приходит к такому этапу, когда она уже больше не способна создавать достаточный поток новых людей, чтобы удовлетворить аппетит всей этой организации в новых людях.
Это невозможно. Есть такое понятие, как “емкость рынка”. Не всем интересен бизнес, не всем интересен сетевой маркетинг, не всем интересен бизнес в сетевом маркетинге. Да еще и конкретно с нашей компанией. И это приводит к тому, что мы доходим до критической массы — начинается падение.
Прошло где-то полгода и вместо 100.000 человек стало 50.000. Конечно, желательно чтобы пришли 1.000.000 людей, но мы больше не можем генерировать такой поток. И когда начинается падение отток становится еще больше. Это еще больше увеличивает негативное поле.
И это же негативное поле очень серьезно бьет по привлечению новых людей. В век Интернета, когда ты можешь легко всю эту информацию взять, легко эту информацию получить — это очень сильно бьет по привлечению новых людей в наш бизнес и в нашу организацию. В итоге чуть позже это уже 25.000 человек, а потом может быть и 5.000 человек.
Если я сотрудничаю с компанией у которой есть хороший достойный продукт, то вся организация не упадет и не рухнет. Какие-то люди останутся потребителями. И есть еще люди, которые будут фанатеть от этого бизнеса. Но это уже будет совсем другая история.
Среднее время существования вот этой всей схемы от 3-х до 5-ти лет. Это цифры сегодня в век Интернета. Раньше было дольше, но сейчас именно так происходит. Это о чем говорит?
Это говорит о том, что мне примерно каждые 5 лет нужно переходить в новую компанию. Именно во вновь созданную компанию, чтобы заново строить организацию. Потому что люди из старой организации разбегаются — кто-то вообще из сетевого ушел, кто-то ушел в другую сетевую компанию. И мне нужно примерно каждые 5 лет заново выстраивать новую организацию.
Поэтому по такой схеме можно быстро зарабатывать, но здесь невозможен остаточный доход — который приходит к тебе долгое время без твоего активного участия.
Существует несколько причин, почему этого не будет:
Нет остаточного дохода, он просто не получается. И есть еще один очень важный момент, сейчас это модно — выстраивание организации в глубину, когда друг к другу людей подключают искусственно. В таком случае мне нужно еще больше работать, так как мне нужно привлекать еще больше людей.
У меня же теперь есть деньги. У меня теперь много чего есть. И мне нужно еще больше людей привлекать, чтобы их сгружать вниз и поддерживать “нижних” людей. Поэтому я постоянно буду в активной фазе роста. До поры до времени — роста. А потом вся структура все равно переходит на этап падения.
Стратегия с остаточным доходом в сетевом маркетинге
Лично меня такая игра не интересует. Мне больше нравится создать крепкую организацию один раз и потом получать именно остаточный доход, чем постоянно строить-строить-строить, рушить-строить, рушить-строить. Поэтому давайте разберем, как формируется стабильный сетевой маркетинг в котором есть остаточный доход.
Если в первом случае, когда я начинаю строить организацию для меня важен только один навык — это привлечение новых людей (заманивание), то во втором, когда я начинаю строить сеть, мне в голове нужно держать 2 задачи и, конечно, развить 2 навыка.
Получается, что я какую-то часть своей организации теряю. Но дело в том, что клиентская база, которую они создали, она никуда не исчезает. И в основном весь товарооборот сохраняется, потому что клиентам не нужно куда-то бежать, им это не интересно. Их интересует продукт, они хотят пользоваться качественным продуктом и получать свои достойные результаты.
Какую стратегию выбрать в сетевом маркетинге?
Теперь, давайте сравним. И в одной, и в другой организации у нас по 5.000 человек. Везде есть и клиенты, и партнеры. Во втором случае клиентов 4.500, а партнеров — 500. А в первом тоже есть клиенты, конечно же, если есть достойный продукт. И партнеры тоже есть. Но клиентов будет 500, а партнеров 4.500.
Сравниваем две одинаковые вроде бы по количеству людей организации. Но они имеют абсолютно разный фундамент. Какая из этих организаций будет более жизнеспособна? Где тут бизнес?
Так вот, во втором случае — реальный бизнес, потому что там работает принцип равноценного обмена. Здесь происходит цикл, когда люди приходят деньги потратить, а взамен получают продукт, который они хотят.
Резюме
И в конце еще такой момент объясню. Первая организация способна развиваться только в динамике. То есть, она может существовать только до тех пор, пока приходит достаточное количество новых людей. Как только этот поток прекращается, сразу прекращается вся эта схема зарабатывания денег.
Если мы говорим про первую организацию, то она способна существовать в статике. Почему в статике? Потому что, даже если сюда не приходят новые какие-то партнеры, даже если не приходят новые клиенты, но при этом сформирован достаточно стабильный клиентский рынок, то все равно товарооборот генерируется.
Да, он может не расти, я понимаю. Остаточный доход в сетевом маркетинге тоже может не расти. Но он все равно существует. Он продолжается за счет того, что люди приходят постоянно тратить деньги и пользоваться продуктом. Поэтому каждый сам выбирает, что он хочет.
Можно ли в первом случае заработать деньги? Конечно! Можно даже много денег заработать. Будет ли это долго? Нет, это не может быть долго. Это невозможно создать экономически.
Во втором случае тоже существуют моменты, которые нужно понимать. Это строится дольше, но зато здесь очень крепко и плотно создается бизнес. Настоящий сетевой бизнес который имеет остаточный доход. И через какое-то время я могу реально отойти от дел и уже не придется погружаться в этот бизнес постоянно. И он может существовать и 5, и 7, и 10 лет.
В первом случае я не могу не погружаться. Здесь я должен постоянно быть в активной фазе, в активном движняке. И благодаря именно вот этой стратегии у нас сегодня получается огромное количество “уставших” сетевиков. Которые просто выдохлись. Которые просто уже устали постоянно менять компании, строить организации, кого-то завлекать.
И отсюда идет большая часть негатива. Потому что во втором случае экологичный бизнес. А в первом — НЕ экологичный. Это просто схема отъема денег у людей под видом красивой картинки — “Изменим твою жизнь!”, “Все для твоей семьи!” и т.д., и т.п.
Но это всего лишь отъем денег, потому что 1% во всей этой схеме зарабатывает хорошие деньги. Где-то еще 4% зарабатывают более-менее. И еще 5% зарабатывают хоть какие-то денежки. Все остальные 90% ничего не зарабатывают, они только тратят.
Первое называется НЕ равноценный обмен. Это называется — обман. Когда люди пришли и им пообещали одно, а в итоге они вообще ничего толком не получили. И просто продукт их не удовлетворит.
В общем-то это все, что я хотел рассказать. Я очень надеюсь что это было достаточно понятно. И я уверен, что есть такой вопрос: “А как же формируется вот этот клиентский рынок?”. Ведь у большинства предпринимателей сетевого бизнеса есть дефект в голове. Такая системная ошибка, что клиенты — это не стабильно. Сегодня они есть, а завтра нет.
На самом деле все очень даже стабильно и это единственный способ получить остаточный доход в сетевом маркетинге. Но нужно понимать, каким образом это делается, какой продукт используется и какой нужен сервис. В моей команде уже есть и то, и другое. Будут интересны подробности — пишите в сообщения моей группы Вконтакте по ссылке, поделюсь))) До новых встреч в эфире!