Эффект дидро что это
Эффект дидро что это
Эффект Дидро,
или Как искусственный интеллект заставляет нас покупать новые вещи
Споры о возможном контроле искусственного интеллекта над человеком ведутся уже давно. На эту тему многие люди высказываются отрицательно и не допускают ни одной мысли о том, что нейросети уже руководят их выбором, другие — рады умному помощнику и с радостью соглашаются на аналитику предпочтений почти во всех сферах жизни.
У каждого психологического поведения существует название. Сегодня поговорим об эффекте Дидро, описывающем действия человека, когда он покупает одну новую вещь, и остальные начинают казаться ему слишком старыми, что в итоге скупаются все вещи подряд: от головного убора до подходящей в одежде обуви.
Сожаления о старом халате
Дени Дидро, знаменитый французский философ и один из авторов самой большой энциклопедии 18 века, почти всю жизнь прожил в бедности. Но все изменилось, когда ему исполнилось 52 года. В 1765 году дочь Дидро собиралась выйти замуж, но у отца не было средств на приданое. Екатерина Великая, императрица Российской империи, узнала о финансовых трудностях Дидро и предложила продать ей именную библиотеку за 1000 фунтов стерлингов, что на сегодняшний день равняется примерно 50 000 долларов. Эта успешная сделка во многом спасла Дидро.
Он мог позволить себе многое и вскоре приобрел новую темно-красную мантию, которую носили преимущественно монархи. Наряд Дидро был настолько красив, что все остальное в его одежде и убранстве жилища выглядело нелепым и неряшливым, это приводило Дидро в уныние. Единственный выход из этой ситуации он видел только в покупке новых вещей. Сначала он заменил свой старый ковер на новый, после украсил свой дом скульптурами и красивым кухонным столом, а также купил новое зеркало и кожаное кресло.
Эффект Дидро заключается в том, что люди покупают товары, которые дополняют друг друга и строят единый образ нашей идентичности. Это явление в свою пользу обернули маркетологи и ученые, используя его для увеличения продаж и доверия клиентов. Искусственный интеллект в онлайн-торговле предлагает индивидуальный опыт для каждого отдельного клиента. Выгода для интернет-магазинов проста: персонализация, при которой удовлетворяются строгие требования сегодняшних потребителей, удерживает клиентов и увеличивает продажи в долгосрочной перспективе.
Подобную модель поведения можно встретить в различных областях нашей жизни:
Эффект Дидро
Знаменитый французский философ Дени Дидро почти всю свою жизнь провел в нищете, но все изменилось в 1765 году. Ему тогда было 52 года, его дочь собиралась выйти замуж, но он не мог дать ей приданое. Несмотря на отсутствие богатства, имя Дидро было хорошо известно, потому что он был соучредителем и автором «Энциклопедии», одной из самых полных энциклопедий того времени. Екатерина Великая, узнав о финансовых проблемах философа, предложила купить у него библиотеку за 1000 фунтов стерлингов, что составило бы примерно 50 000 долларов США по меркам 2015 г. Внезапно у Дидро появились деньги.
Вскоре после этой счастливой сделки Дидро приобрел новый алый халат. Вот тогда все и пошло не так.
Эффект Дидро
Алый халат был прекрасен. Настолько, что Дидро сразу заметил, каким неуместным он казался в окружении остальных его вещей. По его словам, между халатом и остальными предметами «не было согласования, не было больше единства, не было больше красоты». Философ вскоре почувствовал желание покупать новые вещи, чтобы они соответствовали его халату.
Он заменил свой старый коврик новым из Дамаска. Он украсил свой дом красивыми скульптурами и хорошим кухонным столом. Он купил новое зеркало и кресло. Совершение подобных реактивных покупок в итоге стало известно как эффект Дидро.
Эффект Дидро утверждает, что получение новой вещи часто создает спираль потребления, которая заставляет вас приобретать другие новые вещи. В результате мы заканчиваем тем, что покупаем то, в чем никогда и не нуждались для того, чтобы чувствовать себя счастливыми.
Почему мы хотим вещи, в которых не нуждаемся
Мы все так и иначе становимся жертвами эффекта Дидро. Например, приобретаем автомобиль, а затем тратим огромные суммы на то, чтобы снабдить его соответствующими уровню вещами: хорошим манометром для шин, автомобильным зарядным устройством, дополнительным зонтиком, дорогой аптечкой и т.д.
При этом вполне возможно, что до этого у вас был старый автомобиль и большинство из этих вещей вы и не думали покупать.
Подобное поведение можно обнаружить и во многих других сферах жизни:
Наша жизнь имеет естественную тенденцию становиться более насыщенной, наполненной. Мы редко стремимся к понижению, упрощению, устранению, сокращению. Наша естественная склонность – накапливать, дополнять, обновлять и строить. Подверженность этому эффекту формируется еще и давлением со стороны СМИ, рекламы и социума.
Освоение эффекта Дидро
В соответствии с эффектом Дидро что ситуация будет усложняться с каждой покупкой, поэтому надо быть осознанным и сосредотачиваться на нужном, отметая ненужное.
Вот несколько советов.
Устраните воздействие. Почти каждая привычка инициируется определенным стимулом. Один из самых быстрых способов уменьшить силу эффекта Дидро – избежать привычных триггеров, которые вызывают его в первую очередь. Откажитесь от коммерческих писем. Откажитесь от каталогов и рассылок. Встречайтесь с друзьями в парке, а не в торговом центре. Блокируйте свои любимые сайты розничной торговли с помощью таких инструментов, как, например, Freedom.
Покупайте товары, которые соответствуют вашей нынешней системе. Не нужно начинать с нуля каждый раз, когда приобретаете что-то новое. Когда покупаете новую одежду, ищите товары, которые хорошо сочетаются с вашим нынешним гардеробом. При покупке техники думайте о том, не придется ли потом покупать что-то дополнительно.
Устанавливайте индивидуальные ограничения. Сдержанная жизнь – это жизнь, полная свободы, в которой есть правильные ограничения. Вы должны быть мудрым человеком и понимать, что любое приобретение будет иметь воздействие на вас. Следовательно, нужно покупать только необходимое, а деньги откладывать или вкладывать.
Покупая что-то одно, отдавайте что-то одно. Каждый раз, когда вы делаете новую покупку, отдавайте что-нибудь. Купили новый телевизор? Продайте или отдайте кому-нибудь старый, а не переносите его в другую комнату. Идея состоит в том, чтобы не увеличивать количество вещей. Всегда приобретайте только то, что приносит вам радость и счастье.
На протяжении месяца не покупайте ничего нового. Даже если что-то вам экстренно понадобится, нужную вещь почти всегда можно одолжить. Помните, что каждая новая покупка означает, что вы лишились шанса приумножить вложенные в нее деньги.
Чистите свой список желаний. Невозможно достичь такого состояния, при котором вы скажете себе: «Вот теперь у меня есть абсолютно все», – и перестанете что-либо покупать. Эта цепочка никогда не прервется, вы в глубине души и сами прекрасно это понимаете.
Как преодолеть тенденцию потребления
Наша естественная склонность – потреблять больше. Учитывая эту тенденцию, получается, что принятие активных мер по сокращению потока бесспорного потребления делает нашу жизнь лучше. Это может показаться удивительным, но мы знаем, что это правда. Есть абсолютно счастливые люди, без машины или яхты.
Уменьшайте количество вещей, которые окружают вас. Покупайте ту вещь, которая может заменить несколько старых и выбрасывайте их. Дидро в итоге сказал: «Пусть мой пример послужит вам уроком. В бедности есть свобода. У роскоши есть свои ограничения».
«Эффект Дидро»: почему мы хотим вещи, которые нам не нужны?
Знаменитый французский философ Денис Дидро (Denis Diderot) практически всю свою жизнь прожил в бедности, но поворотный момент настал в 1765 году.
К тому времени Дидро исполнилось 52 года и его дочь собиралась выйти замуж, но у отца не было средств на приданое. Несмотря на отсутствие богатства, имя Дидро было широко известно, поскольку он являлся соучредителем и автором монументального труда под названием «Encyclopedie», одной из наиболее полных энциклопедий того времени.
Когда Екатерина Великая, императрица Российской империи, узнала о финансовых трудностях Дидро, она предложила ему продать ей именную библиотеку за 1000 фунтов стерлингов, что на сегодняшний день равняется примерно 50,000 долларов США.
Эта успешная сделка во многом спасла Дидро от позора. Он мог позволить себе многое и вскоре приобрел новую багряницу (торжественная верхняя одежда или мантия монархов или царей пурпурного или червлёного цвета). С этого момента и начались проблемы.
Эффект Дидро
Наряд Дидро был невероятно красив. Настолько красив, что все остальное в его одежде и убранстве жилища выглядело нелепым и неряшливым, и это приводило Дидро в уныние. Единственный выход из этой ситуации он видел только в покупке новых вещей.
Сначала он заменил свой старый ковер новым из Дамаска. Он украсил свой дом скульптурами и красивым кухонным столом, купил новое зеркало и кожаное кресло.
Сейчас тягу к подобным спонтанным покупкам называют эффектом Дидро. Этот эффект описывает ситуацию, когда покупка какой-либо новой вещи создает так называемую спираль потребления, то есть приводит к покупке других новых вещей. В результате мы продолжаем покупать вещи, в которых мы не особо нуждаемся.
Почему мы испытываем тягу к вещам, которые нам не нужны?
Подобную модель поведения вы можете встретить и в других областях жизни:
Такова природа человека: мы не упрощаем что-то, не сводим к минимуму, а напротив — обогащаем, увеличиваем, развиваем.
Как контролировать эффект Дидро?
Эффект Дидро учит нас концентрироваться на самом важном. Вокруг нас слишком много вещей, а наши ресурсы ограничены, поэтому полезно уметь отделять главное от второстепенного. Как это сделать? Вы можете попробовать следующее:
1. Избегайте триггеров. Почти каждая привычка активируется каким-либо триггером. Один из быстрых способов снизить мощность эффекта Дидро — избегать триггеров, которые и способствуют его появлению. Отпишитесь от новостных рассылок интернет-магазинов. Сделайте звонок в розничные магазины, которые присылают вам каталоги с товарами, и отмените подписку. Встречайтесь с друзьями в парке, а не в торговом центре. Заблокируйте себе доступ к любимым интернет-магазинам.
2. Выбирайте те изделия, которые хорошо сочетаются с уже имеющимися вещами. Если вы будете придерживаться этого принципа, то при покупке нового платья или дивана, у вас не возникнет соблазна докупить к ним что-либо. Покупаете электронику? Убедитесь в том, что у вас уже есть все имеющиеся переходники и адаптеры для подключения оборудования.
3. Установите лимиты. Ограничивайте себя в покупках. Обозначьте конкретную сумму, больше которой вы не потратите, и держите свое слово.
4. Купили один, отдали один. Каждый раз, когда вы покупаете что-то новое, отдавайте свою старую вещь. Купили новый телевизор? Подарите кому-нибудь старый. Не перемещайте его в другую комнату, а просто безвозмездно передайте кому-нибудь. Идея в том, чтобы избежать накопления вещей в вашем доме. Оставляйте рядом с собой только то, что приносит вам радость и счастье.
5. Проведите месяц без покупок. В следующем месяце не разрешайте себе даже самую ничтожную покупку. Вместо того, чтобы покупать новую газонокосилку, займите ее у соседа. Чем больше мы ограничиваем себя, тем более осознанным становится наше поведение.
6. Не идите на поводу у своих желаний. Конечно, такого уровня осознанности никто и никогда не достигнет. Мы всегда хотим чего-либо. Мы всегда стремимся приобрести нечто, что будет лучше предыдущего. Но подобная линия поведения приведет вас лишь к перманентной фрустрации: вы купили новый автомобиль, но через какое-то время захотели другой, более дорогой, и так далее. Не получив удовлетворение от одного, вы уже тянетесь к другому. Умейте наслаждаться тем, что уже имеете.
Заключение
Потреблять больше — это естественная человеческая потребность. Но следование этой потребности отнюдь не делает нас счастливее. Напротив — сознательно ограничивая себя в покупках, мы можем выйти на другой уровень восприятия окружающего мира.
Важно понимать, что главное — не обходиться минимумом вещей, а использовать имеющиеся в полной мере.
И помните слова самого Дидро: «Мой пример будет вам уроком. В бедности свобода; в богатстве — ограничения».
Богатство — это ответственность. Готовы ли вы принять ее?
Эффект Дидро: почему мы хотим иметь вещи, которые нам не нужны – и что с этим делать
Когда Екатерина II, императрица всероссийская, узнала о финансовых проблемах Дидро, она предложила ему продать ей свою библиотеку за 1000 фунтов стерлингов (примерно 50 тысяч долларов по современному курсу). Теперь у Дидро появились деньги.
Сразу же после совершения сделки Дидро купил себе новый халат ярко-красного цвета, и с этого момента всё пошло не так.
Ярко-красный халат Дидро был очень красивым и выделялся на фоне остальных его пожитков. По словам философа, с его появлением между другими вещами «исчезла координация, единство и красота». У Дидро вскоре возникло желание приобрести несколько обновок, которые гармонировали бы с красотой его ярко-красного халата.
Он заменил старый ковёр на новый, из Дамаска, купил стол и украсил свой дом великолепными скульптурами. Он приобрёл зеркало, которое повесил над камином, и кожаное кресло.
Такого рода покупки стали известны как эффект Дидро, согласно которому приобретение обновки часто создаёт спираль потребления – желание иметь всё больше и больше новых вещей. Как результат, мы покупаем то, что было не нужно нашему прежнему «я» для того, чтобы чувствовать себя счастливым или удовлетворённым.
Почему мы хотим иметь вещи, которые нам не нужны
Подобные модели поведения Вы можете увидеть и во многих других сферах жизни:
— Вы купили новое платье, и теперь Вам нужны подходящие серьги и туфли.
— Вы решили заняться кроссфитом, приобрели абонемент и осознали, что Вам нужны поролоновые валики, наколенники, кистевые лямки, протеин и прочее.
— Вы купили своей дочке куклу, после чего обнаружили, что она нуждается в дополнительной одежде и аксессуарах.
— Вы купили новый диван и вдруг осознали, что он не подходит под интерьер Вашей комнаты.
Жизнь имеет естественную тенденцию становиться наполненной. Мы редко склонны приуменьшать, упрощать, игнорировать и сокращать. Мы от природы стремимся накапливать, приумножать, развивать и совершенствовать.
Овладение эффектом Дидро
Эффект Дидро говорит нам о том, что мы должны сосредоточиться на вещах, которые действительно важны.
Сократить влияние внешних факторов. Чтобы снизить влияние эффекта Дидро, нужно, в первую очередь, избегать влияния внешних факторов, которые провоцируют возникновение привычки. Отпишитесь от коммерческих рассылок. Откажитесь от получения каталогов. Встречайтесь с друзьями в парке, а не торговом центре. Блокируйте Ваши любимые Интернет-магазины.
Покупайте вещи, которые соответствуют Вашей текущей системе ценностей. В таком случае Вам не придётся начинать с нуля каждый раз, когда Вы захотите что-либо приобрести. Если Вы покупаете одежду, подбирайте её под свой текущий гардероб. То же самое касается техники, электроники и прочего.
Наложите на себя ограничения в расходах. Следите за тем, сколько денег и на что Вы тратите. Устанавливайте лимиты.
Купили новое – избавились от старого. Приобрели новый телевизор? Продайте или подарите кому-нибудь старый, а не переставляйте его в другую комнату. Не позволяйте количеству вещей в Вашем доме постоянно расти. Окружайте себя только тем, что приносит Вам радость и счастье.
Не покупайте ничего нового в течение месяца. Чем больше мы ограничиваем себя, тем более изобретательными и находчивыми становимся.
Отпустите то, что Вы хотите. Время, когда Вы перестанете чего-либо желать, никогда не наступит. Осознайте, что желания – всего лишь вариант, продуцируемый мозгом, а не приказ, которому Вы обязаны следовать.
Как преодолеть тенденцию потребления
Потреблять больше, не меньше – наше естественное стремление. Учитывая это, я считаю, что принятие шагов по сокращению потока потребления сделает нашу жизнь лучше. Цель – наполнить её оптимальным количеством вещей.
Дидро говорил: «Пусть мой пример послужит Вам уроком. Бедность имеет свои свободы; у богатства есть свои препятствия».
Эффект Дидро: спираль потребления вещей
Экология сознания: Жизнь. Какие цели мы преследуем, покупая что-либо, и почему мы покупаем именно это?
«Я был абсолютным хозяином моего старого халата, но я стал рабом нового»
Я не психолог, и не философ. Но я потратил много времени, размышляя о том, какие цели мы преследуем, покупая что-либо, и почему мы покупаем именно это. Мне кажется, что это очень увлекательное изучение человеческой психологии.
У нас всегда есть бесчисленное множество причин, по которым мы покупаем больше вещей, чем нам нужно. Некоторые мотивы исходят со стороны общества, социума, который нас окружает. Но другие причины, как мне кажется, находятся внутри нас самих. В любом случае, прийти к здоровому пониманию того, почему мы покупаем больше, чем нам нужно — это достойная цель.
Это мотивация человека к перерасходу. Её впервые отметил еще в 18 веке французский философ по имени Дени Дидро, и она по-прежнему распространена среди нас.
Простейшее объяснение «эффекта Дидро» (или, по крайней мере, в части меня больше всего интересующей) состоит в том, что “приобретение нового предмета, происходит вследствие возникновения спирали приобретения.”
Иными словами, приобретение одного нового элемента часто приводит к покупке другого.
Точнее всего эту проблему иллюстрирует старый анекдот:
— Рабинович, от чего Вы не купите себе новые галоши?
— И что? Ну, вот купил я себе новые галоши и что дальше? Таки к ним нужны теперь новые ботинки! К ботинкам брюки, к брюкам пиджак. А там и пальто со шляпой!
Покупка новой вещи (галош) вылилась в необходимость дальнейшего приобретения. Но это только маленький пример.
Есть еще множество примеров «эффекта Дидро» вокруг нас:
В каждой конкретной ситуации реальность такова, что мы уже имеем необходимое количество обуви и мебели для спальни, которых нам вполне достаточно. Но как только мы купили что-то новое, мы тот час попали внутрь «спирали потребления».
Дени Дидро отметил этот феномен в очерке под названием “Сожаления о моем старом халате”. В выдуманном сюжете он получает новый, элегантный халат от своего друга. Однако, получив халат, Дидро замечает, что всё остальное его имущество выглядит серым и блеклым по сравнению с обновой. Он начинает заменять всё, что его окружает, включая даже картины на стенах. И к концу рассказа, Дени Дидро отмечает: “я был абсолютным хозяином моего старого халата, но я стал рабом нового.”
Таким образом, Дидро объясняет, как покупка новой вещи очень часто приводит к еще большему потреблению. Но более того, он утверждает, что мы начинаем отождествлять себя с нашими вещами и искать новые вещи, которые вписываются в наши представление «о прекрасном». Следуя прихотям моды, мы редко задумываемся о функциональности вещей, которые покупаем.
А ведь одежда это просто ткань, прикрывающая наше тело, которую мы совершенно несправедливо превратили в средство самовыражения.
Всё вышесказанное говорит о том, что как только мы поймем, что каждая покупка влечет за собой следующую, мы сможем разорвать цепь бесконечных приобретений. Потому что как только вы поймете принцип, вы можете разрушить свой «цикл Дидро».
Как же тогда мы могли бы преодолеть влияние «эффекта Дидро» на нашу жизнь и устоять перед этой бесконечной чередой ненужного потребительства?
Позвольте мне высказать некоторые мысли:
1. Необходимо осознать, что это происходит в нашей жизни. Наблюдайте, когда Вас стараются вовлечь в спираль потребления. Вас вынуждают покупать вещи не по тому, что Вы в них нуждаетесь, а только лишь по тому, что Вы купили что-то новое. Вспомните про галоши Рабиновича!
2. Анализируйте и прогнозируйте свои расходы. Магазины могут заманивать распродажами и скидками. Но имейте в виду, что покупка новой вещи на распродаже может потянуть за собой дальнейшее обновление гардероба, которое ранее не входило в Ваши планы.
3. Избегайте ненужных новых покупок. Противостоять «эффекту Дидро» очень сложно, это требует огромных усилий.
Старайтесь покупать только те вещи, которые действительно Вам нужны
избегая желания поменять всю мебель гостиной под новый диван.
4. Почаще напомните себе о том, что это Вы владеете имуществом, а не оно Вами. Полнота жизни — это не вещи, которыми Вы владеете. Ваше имущество не определяет Вас или Ваше счастье независимо от того, что маркетологи будут пытаться Вам навязать.
5. Покупайте вещи по их полезности, а не их статусу. Перестаньте пытаться произвести впечатление на других людей своими вещами и начинайте производить впечатление своими поступками, своей жизнью.
Помните об «эффекте Дидро» в своей собственной, повседневной жизни. Очень скоро, после того, как Вы начинаете замечать его вокруг себя, он станет оказывать всё меньшее влияние на Вашу жизнь. Ненужные покупки перестанут опустошать ваш кошелек. Но только при условии, что кошелек соответствует Вашей сумке. опубликовано econet.ru Если у вас возникли вопросы по этой теме, задайте их специалистам и читателям нашего проекта здесь
Автор: Алексей Хмелев
Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ: