Как подготовить рассказ о себе

Примеры рассказа о себе на собеседовании

Вы ищете работу, разослали резюме, и вас наконец пригласили на собеседование. Скорее всего, вы будете испытывать волнение, которое может повредить вам в беседе. Если вы будете чересчур зажаты, у рекрутера может не создаться о вас благоприятное впечатление. Чтобы эффектно подать себя и правильно подготовить рассказ о себе на собеседовании, пример которого приведен ниже, подскажут правила поведения.

Рассказ о себе на собеседовании: основные рекомендации

Существуют правила, ориентируясь на которые, нужно вести себя на собеседовании и рассказывать менеджеру о себе. Примите на вооружении некоторые советы:

Постарайтесь не пересказывать собственное резюме и найдите какие-то фразы, которые будут вас характеризовать положительно. С вашим резюме рекрутер и без того уже ознакомился. Теперь ему интересна ваша личность, ваш склад ума – а продемонстрировать все это можно только в личном общении.

Рассказ о себе на собеседовании: самое главное за 1 минуту

Пример рассказа о себе на собеседовании

«Меня зовут (так-то и так-то), мне … лет. Я женат (уточните свое семейное положение). Окончил институт (назовите свой ВУЗ). В свое время выбрал именно эту специальность (назовите ее в соответствии с требованиями вакансии), потому что она дала мне возможность для профессионального развития. Ваша вакансия меня очень заинтересовала, потому что работа у вас позволит мне совершенствоваться и впредь. Мне кажется, что мои знания вашей компании пригодятся. Дело в том, что я хорошо умею (перечислите свои навыки). Кроме того, мне нравится работать в команде, я коммуникабельный и целеустремленный человек. Быстро обучаюсь, люблю узнавать что-то новое. Из моих увлечений можно перечислить спорт, чтение, путешествия. Кстати, именно любовь к путешествиям у меня часто сочетается с работой: я никогда не отказываюсь от командировок. Наверное, этого достаточно для рассказа. Если у вас есть вопросы, я на каждый из них готов ответить».

Пример краткого рассказа о себе на собеседовании

«Здравствуйте. Основные сведения обо мне вы уже знаете из резюме. Могу немного рассказать о себе. Мне … лет, по специальности я работаю уже … года. Получать высшее образование по этой специальности решил осознанно, так как мне нравится профессия и то, что она может дать. Я стараюсь развиваться всесторонне, люблю получать новые знания. Поэтому работа в вашей компании окажется для меня очень полезной. А я, в свою очередь, все свои имеющиеся знания приложу для того, чтобы компания становилась еще перспективнее, а ее доходы росли. Там, где я работал раньше, мне удалось добиться существенных результатов (перечислите их). Прежнее место работы мне очень нравилось, но я хочу продвигаться вперед. Думаю, именно ваша компания мне такую возможность даст».

Ни в коем случае не озвучивайте менеджеру такие фразы, как:

Заранее продумайте свою презентацию. Это поможет вам подготовиться к собеседованию и избежать волнения.

Источник

Что рассказать о себе на собеседовании: и тайны не раскрывать, и выгодно себя подать

Структурированное, ситуационное, проективное, поведенческое, стрессовое, групповое… Собеседования при приёме на работу бывают разными. Отправляясь на встречу с работодателем, соискатели могут только предполагать, в каком формате будет происходить интервью и какие вопросы будут задавать.

Спросить могут что угодно — о том, как продаётся горячий шоколад во Флориде или как взвесить слона без весов. Единственное, о чём могут знать кандидаты со 100% уверенностью, — их наверняка попросят рассказать о себе. Поэтому к самопрезентации можно и нужно подготовиться заранее, обдумав каждое слово, чтобы не провалить данный этап.

В каком виде

Ещё на этапе приглашения на собеседование следует спросить, в каком виде работодателю преподнести свою биографию. Возможно, такая информация содержится на официальном сайте компании или в объявлении о вакансии. Ведь сделать это можно по-разному, и в учреждениях к этой части интервью требования существенно различаются.

О себе можно рассказать:

Данный вопрос следует выяснить заранее. Часто в последнее время случается так, что соискатель приходит на собеседование, его просят включить презентацию с рассказом о себе, а он даже понятия не имел о таком требовании. Если нет информации, как именно проводится данная часть интервью в компании, желательно подготовиться ко всем возможным вариантам:

Когда просят рассказать о себе, и если у вас есть заранее подготовленная презентация, не стесняйтесь и спрашивайте, нет ли возможности продемонстрировать её. Это покажет вас в выгодном свете: вы умеете пользоваться Microsoft PowerPoint (или другими программами), заранее подготовились, подошли к устройству на работу максимально ответственно.

Как рассказывать

Многие соискатели, проходя собеседование, зацикливаются на вопросе, что рассказать о себе. Составляют яркие, красочные самопрезентации, не забывают об интересных фактах биографии, прорабатывают каждое слово… Но во время интервью теряются, бубнят что-то под нос и не могут себя подать вкусно — так, чтобы работодатель обратил на них внимания. Поэтому важно знать, как именно обыграть эту часть интервью, чтобы она стала очередным уверенным шагом на пути к получению работы мечты.

Что советуют психологи:

Обязательно возьмите на заметку советы психологов, как именно нужно рассказывать о себе на собеседовании. Уверенный тон и хороший слог станут гарантией успешного исхода дела.

Лайфхак. Чтобы повысить уверенность в себе, дома можно не только отрепетировать самопрезентацию для собеседования, но и снять её на видео. Это позволит оценить себя со стороны, исправить такие ошибки, как чрезмерная жестикуляция или неконтролируемая мимика.

Что рассказывать

Чтобы не упустить ничего важного, план рассказа лучше составить заранее. Какие тематические блоки в него должны входить?

Представление

Во-первых, начать рассказывать о себе нужно только после того, как вас об этом попросят.

Во-вторых, во многих источниках даётся совет представляться на собеседовании только по фамилии и имени, если вы устраиваетесь не на руководящую должность. Однако психологи настаивают всем добавлять ещё и отчество, независимо от возраста и вакансии. Если представиться Машей Васиной, всю жизнь можно так и остаться Машей Васиной. Добавляя отчество, вы демонстрируете самоуважение и собственное достоинства. Работодатель поймёт, что перед ним — человек, который ценит себя и требует того же от других.

Разрешается не употреблять отчество людям творческих профессий. При этом, если есть псевдоним, под которым вы известны в своём деле, — обязательно назовите его.

Личные данные

Именно этот блок собеседования нередко таит в себе подводные камни. Работодатель может начать задавать такие провокационные вопросы, как:

Если это стресс-интервью, отвечать следует немного дерзко, с долей юмора. Если это обычное собеседование, вы имеете полное право не раскрывать эти аспекты своей личной жизни. Вежливо, но твёрдо скажите, что подобные вопросы не касаются вашей профессиональной компетенции и вы бы не желали на них отвечать.

Образование

Опыт работы

Дополнительные сведения

В этом блоке можно рассказать о том, что вы, например, с детства мечтали об этой профессии, и это стало целью всей вашей жизни.

Цели формулировать кратко и звучно, в соответствии с той должностью, которую планируете занять. Например, сказать, что хотите работать на процветание компании и расти вместе с ней.

Личные качества

Сначала расскажите о своих общечеловеческих качествах, которые являются вашим стержнем и достоинствами. Это могут быть активность, целеустремлённость, ответственность, пунктуальность.

Затем выделите те качества личности, которые ценятся именно в данной профессии. Например, менеджеру по продажам нужно сообщить о своей коммуникабельности, генеральному директору — о лидерских чертах характера, педагогу — о любви к детям.

В этом тематическом блоке тоже возможны подводные камни. Работодатель может попросить рассказать о своих недостатках. Не нужно тотчас докладывать, что у вас плохо с тайм-менеджментом или нет силы воли. Помните, что вы обязаны показать себя только в выгодном свете. Поэтому ответ на вопрос должен быть с тонким налётом юмора: «Ой, я не могу жить без сладкого — это так усложняет мне жизнь».

Увлечения

Подробно рассказывать о своих увлечениях на собеседовании не стоит. Хорошо, если они работают на ваш профессионализм. Например, журналист или копирайтер могут с гордостью сообщить, что они пишут книгу или сочиняют стихи. Можно просто сказать, что вы любите дайвинг или скрапбукинг. В любом случае увлечённый человек представляет больше интереса, чем тот, у которого нет хобби.

Закончить свой рассказ о себе можно словами благодарности за то, что вас внимательно выслушали. Скажите, что будете рады ответить на любые вопросы.

Пример рассказа о себе

«Меня зовут Васина Мария Владимировна.

Мне 35 лет. На данный момент проживаю в городе Белозёрске, снимаю квартиру на улице Ленина — это всего в паре остановок от вас, так что проблем с опозданием на работу у меня не будет. Семейными узами не связана, в разводе. Есть сын-подросток 15 лет. Имею российское гражданство.

Имею высшее образование, полученное очно. В 2004 году с отличием окончила Белозёрский государственный педагогический университет, факультет педагогики и психологии по специальности «филология». Учитель русского языка и литературы. В 2009 посещала курсы повышения квалификации. Имею I квалификационную категорию. В 2013 году с отличием закончила «Школу копирайтинга THE WORDS».

С 2004 по 2012 год работала учителем русского языка и литературы в Школе № 25 города Белозёрска. С 2008 года — совмещала с должностью завуча. Имею опыт управленческой деятельности. Была Учителем года-2007. Начиная с 2013 года, работала в компании «WIKR Group» редактором, копирайтером и контент-менеджером. С последнего места работы имеется рекомендация.

Имею водительские права категории «B», владею немецким языком на разговорном уровне, продвинутый пользователь компьютера и Интернета (офис, Photoshop, движки).

Хочу раскрыться в творчестве, чтобы хобби (писательство) приносило мне ещё и хороший доход.

Это всё, о чем я хотела бы рассказать. Буду рада услышать ваши вопросы».

Если хотите произвести на работодателя хорошее впечатление на собеседовании, рассказ о себе как раз предоставляет такую возможность. К нему можно приготовиться заранее, сделать его ярким, подчеркнуть в нём свои достоинства. Точные, лаконичные и в то же время подробные факты станут базой для положительного принятия решения о приёме на работу.

Источник

План работы

Поскольку биография человека полна событий, то рассказывать о себе можно бесконечно. Чтобы эссе не превратилось в мешанину бессвязных фактов и размышлений, при его написании лучше придерживаться определенного плана. Краткий монолог о себе может включать следующие пункты:

Этот план описания не строгий — пункты могут варьироваться в зависимости от ситуации.

Рассказ о себе

Меня зовут Инга, мне 16 лет. Живу я в Севастополе, но родилась в другом городе — Барнауле. Мы с семьей переехали сюда, потому что папе предложили в Крыму интересную перспективную работу. Я не жалею, ведь здесь есть море и почти круглый год тепло. Конечно, я скучаю по друзьям, которые остались в Сибири, но я часто пишу им сообщения в соцсетях и письма.

Я среднего роста, стройная. У меня длинные темные волосы и голубые глаза. Я люблю одеваться удобно: джинсы, футболки, кроссовки. Ношу и платья, и юбки, но довольно редко, потому что мой главный девиз — комфорт.

Мой характер

Я бы назвала свой характер легким и веселым. Я улыбчивая, люблю смеяться, шутить, стараюсь относиться к жизни с юмором и позитивом. Обиду долго не держу, потому что я не злопамятная. В школе я не отличница, но учусь хорошо, люблю узнавать что-то новое. Например, когда мы переехали в Севастополь, я прежде всего прочла историю этого славного города с героическим прошлым. Из собственных недостатков я бы назвала неусидчивость и небольшую капризность, но я работаю над этими качествами.

Интересы и хобби

Я — увлекающийся человек, поэтому у меня много разных хобби. В детстве я ходила в художественную школу, но потом бросила. Хотя я и до сих пор люблю рисовать, но потом мне больше смогла понравиться фотография. Я хожу в школу фотографов и учусь делать профессиональные снимки. В Крыму для этого есть все условия: здесь очень красиво и много мест, которые хочется запечатлеть на фото.

Важная часть моей жизни — музыка, а точнее, ритма. Я играю на африканском барабане — джембе. Это просто потрясающий музыкальный инструмент с глубоким звучанием. В Севастополе много людей, которые тоже любят играть на барабанах — иногда мы собираемся на берегу моря и устраиваем джем-вечеринки. Любой прохожий может прийти сюда и потанцевать, пока мы играем разные ритмы — африканские, кубинские, ямайские.

Еще я очень люблю читать — не бульварные романы или детективы, а серьезные хорошие книги. Мои любимые писатели — это Джек Лондон, Эрнест Хемингуэй, Антон Чехов, Илья Ильф и Евгений Петров, О`Генри, Кен Кизи, Джером К. Джером, Артур Конан Дойль. В их произведениях есть все, что я так люблю: размышления о жизни, юмор, ирония.

В Барнауле у нас была большая библиотека, но при переезде ее пришлось оставить. Очень жаль, потому что мне нравятся именно бумажные книги — в них есть какое-то особое очарование. Люблю запах книжных страниц, типографской краски. Читать книги с планшета или ноутбука совсем не так интересно.

Еще одна неотъемлемая часть моей жизни — это танцы. Сейчас я посещаю студию современных танцев — мне нравятся джаз-фанк, хип-хоп. Это способ самовыражения, возможность проявить себя без помощи слов. Некоторые мои знакомые говорят, что не умеют танцевать, но это неправда — способность к танцам заложена в нас от рождения.

Конечно, как все люди, я очень люблю путешествовать. Пока что я мало где была, в основном в городах Сибири и Крыма, но в будущем я планирую много странствовать по свету. Обязательно хочу побывать в Испании, Италии, Франции — эти страны вдохновляют меня своей великой культурой и богатой историей.

Мои ценности

Больше всего на свете я ценю отношения с людьми. Семья, друзья — это самое ценное, что есть у человека. Близкие люди всегда помогут, поддержат в трудную минуту, подбодрят теплыми словами. Когда я одна, мне не очень комфортно, поэтому я много времени провожу с друзьями — среди них есть как мальчики, так и девочки. Я считаю себя хорошим другом: если кому-то из моих приятелей плохо, я всегда стараюсь выслушать, утешить, дать полезный совет. Люблю делать комплименты, потому что когда говоришь людям добрые слова, то они расцветают на глазах. Это намного лучше, чем осуждать и сплетничать.

Также я считаю одним из главных качеств человека его честность. Не переношу ложь и стараюсь всегда говорить правду. В отношениях должна быть искренность — только тогда можно по-настоящему доверять друг другу. Человек, который предал тебя однажды, сделает это еще раз.

Но самое главное в нашем мире — это любовь. Ее очень не хватает современному человеку. В городах можно часто столкнуться с хамством, оскорблениями, грубостью и даже ненавистью. Возможно, людям стало слишком тесно друг с другом, ведь наша планета перенаселена. Мне кажется, сейчас больше ценятся такие качества, как лидерство, умение манипулировать людьми, управлять ими, быть лучше, успешнее кого-то. Добиваться успеха — это, конечно, тоже важно, но, по-моему, куда важнее быть милосердными, добрыми и понимающими.

Мой пример для подражания — Киану Ривз. Он нравится мне не только как талантливый актер, но и как человек. Несмотря на то что он всемирно известен, Киану не страдает звездной болезнью: никогда не ведет себя высокомерно и не смотрит на обычных людей свысока. Одевается он тоже обычно, не гонится за известными брендами — в жизни он очень скромный и приятный человек.

Но самое главное — Киану много занимается благотворительностью и помогает людям, которые нуждаются в помощи. Но он не кричит о своих благородных поступках на каждом углу, как делают многие звезды. У Киану доброе сердце, и это вызывает мое восхищение.

Кем я хочу стать

Я пока не определилась, кем хочу стать в будущем. У меня много увлечений и интересов, и трудно выбрать что-то одно. Возможно, я стану профессиональным фотографом и буду снимать свадьбы, дни рождения и другие важные события. Хорошо бы совмещать фотографию и путешествия, например, странствовать по всему свету и делать фотографии для журналов вроде «National Geographic». Конечно, это пока только мечта — чтобы получить предложение от такого крупного и известного журнала, надо иметь большой опыт.

Еще я думаю о профессии писателя или журналиста. Думаю, у меня есть для этого нужные качества: я люблю общаться с людьми, много читаю и хорошо пишу. В школе мои сочинения часто читали всему классу. Видимо, у меня есть писательский дар. Возможно, я буду блогером-путешественником и смогу написать о разных уголках света, в которых мне доведется побывать.

Как бы там ни было, я хочу, чтобы моя будущая профессия была интересной, творческой и связанной с движением, потому что я творческий и энергичный человек — мне будет очень трудно сидеть целый день в душном офисе и смотреть в экран компьютера. А еще я хочу, чтобы моя работа приносила другим людям радость, вдохновение и море положительных эмоций. Думаю, это лучшая награда за то, что делает человек.

Советы ученикам

Хотя форма подобных сочинений обычно свободная, есть несколько общих рекомендаций, которые помогут школьникам и студентам составить хорошее эссе о себе:

Сочинения-размышления о себе очень полезны для взрослой жизни. На собеседованиях соискателей часто просят: «Расскажи о себе коротко». И хотя почти у любого человека богатый внутренний мир и интересная биография, многих такой вопрос вгоняет в ступор. Поэтому уже со школьной скамьи важно учиться правильно презентовать себя, выделять свои сильные качества и знать свои жизненные ценности и цели.

Источник

BOSSHUNT

Продающее резюме сделало свое дело, и вас пригласили на собеседование, выбрав из нескольких десятков, а может быть и сотни резюме. Это была конкурентная борьба за лучшее впечатление.
На следующем этапе в игру вступаете вы. Теперь уже всего несколько кандидатов сражаются за внимание одного работодателя. Что вам нужно? Выделиться и запомниться. Как это сделать — расскажу в этой статье на своем примере.

Содержание

Пример рассказа о себе, который меня не продает

«Если бы режиссер снял фильм о моей жизни, он бы назывался «Взлеты и падения Раисы Сорокиной». Почему такое название фильма? Потому что меня зовут Раиса Сорокина. Я — карьерный коуч по поиску работы №1 по мнению издательства «Эксмо», копирайтер по созданию профессионального бренда в резюме, тренер по собеседованию, автор книг non-fiction.

Сколько себя помню я всегда хотела стать какой-то знаменитостью и достичь чего-то невероятного. Но звезды зажглись не над моей головой, поэтому я пошла в сферу продаж зарабатывать деньги. Когда поняла, что счастье не в деньгах, а в их количестве, — стала строить карьеру.

Сейчас в моем активе уже 3 карьеры.
Первая карьера — в сфере управления продажами и HR, вторая карьера — в сфере обучения. Более 15-ти лет я проработала в корпоративном бизнесе в международных компаниях: в немецкой — Schwarzkopf & Henkel, во французской — L’Oreal, в американской — Avon Products, в итальянской — Thermex и в российских компаниях — Хэппилэнд, «Афанасий» и др.

Мой текущий опыт — это уже третья карьера в сфере коучинга по поиску работы. Вот уже более 8-ми лет я работаю в сфере карьерного маркетинга и кадрового консалтинга с клиентами всех уровней: от начинающего специалиста до топ-менеджера, ориентированных на продвижение по карьерной лестнице с более высоким доходом. Это прежде всего люди, которые управляют своей карьерой, а не позволяют карьере управлять их жизнью».

Разбор ошибок

А теперь предлагаю сделать паузу и оценить мой предыдущий текст с точки зрения пользы для моих потенциальных клиентов. Можете ли вы понять из моего рассказа, какие мои сильные стороны, почему я коуч №1 в России, какую выгоду вы получите, если когда-нибудь вам понадобится помощь в поиске работы, и вы решите обратиться ко мне за помощью? Почему именно меня вы должны выбрать, а не другого специалиста в этой сфере? Сомневаюсь.
Давайте разберем, что у меня получилось, а что нет, и какие техники я применила. Казалось бы, я использовала целый набор инструментов сторителлинга.

5 техник сторителлинга

Я креативно вступила в контакт с аудиторией: «Если бы режиссер снял фильм о моей жизни, он бы назывался «Взлеты и падения Раисы Сорокиной». Почему такое название фильма? Потому что меня зовут Раиса Сорокина».

Я представила себя как профессионала, кто я и чем занимаюсь, отметила одно достижение: «Я — карьерный коуч по поиску работы №1 по мнению издательства «Эксмо», копирайтер по созданию профессионального бренда в резюме, тренер по собеседованию, автор книг non-fiction».

Я даже немного пошутила, чтобы удержать внимание при переходе к следующему блоку информации: «Сколько себя помню я всегда хотела стать какой-то знаменитостью и достичь чего-то невероятного. Но звезды зажглись не над моей головой, поэтому я пошла в сферу продаж зарабатывать деньги. Когда поняла, что счастье не в деньгах, а в их количестве, — стала строить карьеру».

Я использовала трех-ступенчатую подачу информации, правило 3-х, изолировала предыдущий опыт от текущего, расставив акценты на прошлом и настоящем: «Сейчас в моем активе уже 3 карьеры. Первая карьера — в сфере управления продажами и HR, вторая карьера — в сфере обучения. Мой прошлый опыт включает 15 лет работы в корпоративном бизнесе в международных компаниях: в немецкой — Schwarzkopf & Henkel, во французской — L’Oreal, в американской — Avon Products, в итальянской — Thermex и в российских компаниях — Хэппилэнд, «Афанасий» и др.
Мой текущий опыт — это уже третья карьера в сфере коучинга по поиску работы. Я работаю более 8-ми лет в сфере карьерного маркетинга и кадрового консалтинга».

Я описала свою целевую аудиторию: «Я работаю с клиентами всех уровней: от начинающего специалиста до топ-менеджера, ориентированных на продвижение по карьерной лестнице с более высоким доходом. Это прежде всего люди, которые управляют своей карьерой, а не позволяют карьере управлять их жизнью».

Все это неплохо, но это не продающая речь.

Что такое продающая речь?

Продающая речь — описание профессионального бэкграунда с целью демонстрации экспертизы, сильных сторон, уникальности и выгоды для своей целевой аудитории. Это инструмент саморекламы.

Почему мою речь нельзя назвать продающей?

Во-первых, я не продала ни одну свою компетенцию. Какие мои сильные стороны? В чем заключается моя экспертиза?
Во-вторых, я не продала себя как лучшего эксперта по карьере. Почему именно на мне нужно остановить свой выбор? Почему я коуч №1 по поиску работы в России? Какие мои достижения?
В-третьих, и это самое важное, я не продала свою пользу. Какие выгоды получат мои клиенты, если закажут одну из моих услуг? В чем уникальность моих услуг? Чем они отличаются от аналогичных услуг на рынке?

Только что мы разобрали три топовые ошибки почти каждого белого воротничка* в рассказе о себе на собеседовании. Все мы можем рассказывать о себе долго и красиво. Но так нам только самим кажется. Со стороны это выглядит довольно утомительно.
Главная причина таких ошибок заключается в том, что мы делаем фокус на своей персоне, а нужно переместить фокус внимания с себя на свою аудиторию. В данном случае моя целевая аудитория — мои потенциальные клиенты, а в вашем случае — это представители компаний-работодателей. Я допустила эти три ошибки осознанно, чтобы наглядно продемонстрировать вам значение продающей речи.

Далее я попробую показать, как мое предыдущее выступление можно преобразовать в продающую речь, ориентированную на мою целевую аудиторию. При этом я использую все 5 техник сторителлинга, что и в первом рассказе о себе, но добавлю техники прямой и непрямой продажи.

Пример рассказа о себе, который меня продает

Я разбила свою презентацию на 7 частей. Далее мы возьмем эту структуру для подготовки продающего рассказа о себе для собеседования.

Вступление — Привлечение внимания

«Представьте себе человека, который все знает о поиске работы. Такой человек есть. И это я. Меня зовут Раиса Сорокина. Я — карьерный коуч по поиску работы, составитель продающих резюме, тренер по собеседованию.

Установление контакта

Сколько себя помню я всегда хотела стать какой-то знаменитостью и достичь чего-то невероятного. Но звезды зажглись не над моей головой, поэтому я пошла в сферу продаж зарабатывать деньги. Когда поняла, что счастье не в деньгах, а в их количестве, — стала строить карьеру. Сейчас в моем активе уже 3 карьеры.

Основная часть — Хронология опыта работы (завоевание доверия)

Первые две карьеры – это корпоративные карьеры в сфере управления продажами, обучения и управления персоналом. Более 15-ти лет я проработала в международных компаниях: в немецкой — Schwarzkopf & Henkel, во французской — L’Oreal, в американской — Avon Products, в итальянской — Thermex и в российских компаниях — Хэппилэнд, «Афанасий» и др.

Каждый раз, когда я меняла место работы, я устраивалась в компанию, получая более высокую должность и заработную плату. В отличие от HR-менеджеров я как никто другой знаю, что чувствует соискатель, какие эмоции испытывает на собеседовании и как он себя ощущает в этой роли. Это действительно достаточно непростой период в жизни каждого человека и порой многие сотрудники принимают решение остаться на неинтересной работе, которая уже не приносит удовлетворения, чем приступить к поиску новой работы. Поиск работы – это период, когда жизнь поставлена на паузу. В своей третьей карьере я помогаю своим клиентам нажать кнопку «play».

Так я подошла к рассказу о самом важном периоде моей жизни. Сейчас у меня третья карьера в сфере карьерного маркетинга и коучинга по поиску работы. Я помогаю белым воротничкам находить работу и строить успешную карьеру. Я работаю с клиентами, которые решили, что пора что-то менять. И менять в более интересную сторону. Мои клиенты ориентированы на продвижение по карьерной лестнице с более высоким доходом. Это прежде всего люди, которые управляют своей карьерой, а не позволяют карьере управлять их жизнью.

Активная часть — Действия

Сейчас я работаю по 3-м направлениям:

Первое направление — профессиональный составитель продающих резюме и деловых писем. Создаю продающие резюме, пишу деловые тексты: самопрезентации, сопроводительные письма, саммари, мотивационные письма. У меня более 8-ми лет опыта написания продающих резюме на позиции разного уровня от выпускника и специалиста до менеджера среднего звена и топ-менеджера.

Второе направление — тренер по собеседованию. Вот уже более 6-ти лет я создаю и провожу тренинги по подготовке к различным видам собеседований при устройстве на работу, прохождению ассессмент-центров, собеседований середины и конца года. Обучаю навыкам самопрезентации и деловой коммуникации. Мой портфель тренингов: «Первое собеседование», «Эффективное собеседование», «Мастер интервью», «Собеседование без усилий», «Самопрезентация», «MOК-интервью».

Третье направление — автор книг и статей. Пишу информационные и обучающие материалы, которые помогают овладеть навыками письменной и устной коммуникации, навыками продаж и самопрезентации для успешного поиска работы и построения карьеры. Пишу только о том, в чем разбираюсь на экспертном уровне. Мои книги: «Я боюсь собеседований. Советы от коуча №1 в России», серия книг «Сразить наповал #Резюме» и «Сразить наповал #Сопроводительное письмо».

Продающая часть I — Сильные стороны (удовлетворение потребностей)

Могу выделить три сильные стороны, которые помогают мне в работе карьерного коуча по поиску работы.

Во-первых, это аналитические способности и системное мышление. Я могу определить требования и потребности к отбору кандидатам как с позиции менеджеров по персоналу так и со стороны бизнеса. Умею формировать оптимальное позиционирование кандидата на современном рынке труда: структурировать опыт работы, определять ключевые навыки и адаптировать компетенции соискателей под требования компаний-работодателей в резюме и сопроводительном письме, в самопрезентации и в ответах на вопросы на собеседовании.

Во-вторых, это стратегическое мышление. Я умею разрабатывать маркетинговые карьерные стратегии и стратегии по трудоустройству.

В третьих, это синергия 3-х навыков: копирайтинга, сторителлинга и сторирайтинга. Я умею создавать продающие резюме, самопрезентации, ответы на вопросы для разных целевых аудиторий. Я умею продавать профессиональный бэкграунд других людей с помощью слова. Я работаю как с устным словом, так и с письменным словом. Поэтому моя главная сила в слове.

Мой девиз: Меньше слов – больше смысла. Работа со словом — совсем не легко и это далеко не всегда удовольствие. Это тяжелый и долгий труд, и слова на бумагу не льются рекой, как это может казаться со стороны. Работа над текстом — многократное переписывание и редактирование текста. Профессионалы переделывают свои фразы снова и снова, а потом переделывают уже переделанное. Известны два высказывания, подтверждающие трудность написания коротких текстов. Одно из них принадлежит Марку Твену: «Если бы у меня было больше времени, то я бы написал короче». Другое — Блезу Паскалю: «Письмо это вышло более длинным только потому, что мне некогда было написать его короче». Это можно отнести и к написанию резюме и к рассказу о себе.

Когда у вас по-настоящему сильные продающее резюме и самопрезентация, вы можете уверенно выходить на рынок труда и рассказывать о своих преимуществах и выгодах на собеседовании. Когда у вас есть работающие инструменты, в итоге они сработают. Именно такие маркетинговые инструменты для поиска работы и карьерного продвижения я создаю с помощью письменного и устного слова.

Продающая часть II — Достижения (убеждение и предупреждение возражений)

Доказательства моей компетентности в карьерном маркетинге — это мои достижения в создании бренда «РАИСА СОРОКИНА».

Я вхожу в число лучших карьерных экспертов по поиску работы. Издание «Эксмо» назвало меня коучем №1 в России. Вхожу в число лучших карьерных экспертов по поиску работы. Публикуюсь в СМИ и профессиональных сообществах. Имею наивысший уровень профиля в LinkedIn.

Написала книгу «Я боюсь собеседований! Советы от коуча №1 в России». В течение 2020 года книга становилась бестселлером продаж на Озон 6 раз и продержалась 4 недели в лидерах продаж в своей категории. Генеральный директор HeadHunter Михаил Жуков отметил, что «моя книга поможет подготовиться к собеседованию на 100%».

Написала и выпустила серию книг «Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование», «Сразить наповал. #Cопроводительное письмо. Как написать кратко о важном». Эксперты в сфере HR создают карьерные документы с помощью методов и примеров, представленных в серии «Сразить наповал».

Основала в 2015 году bosshunt.ru – информационный ресурс для эффективного поиска работы. Написала 500+ публикаций. Как выразился один из моих клиентов: «Bosshunt — это кладезь знаний для соискателей».

В 2018 году запустила сервис вопросов и ответов, на котором публикую полезные советы: как решить самые типичные и нестандартные проблемы в период поиска работы и смены карьеры.

В 2019 году создала курс «Мастер поиска работы: 7 шагов до оффера» в формате рассылки. Цель курса — помочь соискателям сделать правильные шаги в верном направлении с первого раза и избежать ошибок в период поиска работы. Более 20 000 подписчиков за 2020 год.

Написала 1500+ продающих резюме. Рост конверсии откликов и приглашений на собеседования в среднем от 2-х до 6-ти раз, сокращение отказов на 90-95%. Меня рекомендуют ведущие кадровые агентства, как лучшего специалиста по резюме. Большая часть клиентов обращается ко мне исключительно по рекомендациям.

Разработала кейс «SWOT-анализ компетенций» — рабочий лист исследования карьеры для правильного позиционирования клиентов на рынке труда. Это мой авторский метод, более 6-ти лет кейс «SWOT-анализ компетенций» на практике доказывает свою эффективность. Его также используют многие карьерные консультанты при работе с клиентами.

Составила 5 обучающих программ и провела 400+ тренингов по подготовке к собеседованию. Портфель авторских тренингов: «Первое собеседование», «Эффективное собеседование», «Мастер интервью», «Собеседование без усилий», «Самопрезентация»,»МОК-интервью».

И самое главное достижение, которым я горжусь больше всего, это отзывы, которые оставляют мои клиенты. Вы можете прочитать более 300 отзывов по моим услугам на моем сайте raisasorokina.ru.

Завершение — Призыв к действию

Я продаю сильные стороны, достижения, уникальный опыт своих клиентов с точки зрения пользы и выгоды, которые могут получить их потенциальные работодатели. На услуге «Продающее резюме» я создаю резюме, саммари, сопроводительные письма, которые выделяют моих клиентов на фоне других кандидатов и увеличивают им количество приглашений на собеседования. Далее мои клиенты продают себя устно в самопрезентациях, в ответах на вопросы на интервью, которые мы подготовили и потренировали на тренингах по собеседованию.

Мои клиенты точно знают, какие именно компетенции нужны работодателю и как их продавать. В результате они имеют больше возможностей, чтобы получить выгодные предложения от крупных компаний.

Если у меня получилось привлечь ваше внимание к моей работе, то я смогу сделать то же самое с вашей работой – в резюме и в ответах на вопросы к собеседованию. Я продам опыт и компетенции вашей целевой аудитории: специалистам по подбору персонала, нанимающим линейным менеджерам и топ-менеджерам компаний. Начните свою новую карьеру с услуги «Продающее резюме», а не с нового понедельника.

Выводы

Давайте подведем итог моего продающего рассказа о себе. Проверьте свое впечатление от моей второй Sales Pitch. В какой части я смогла привлечь ваше внимание, чтобы вам захотелось читать дальше? В какой части я объяснила на примерах, чем я занимаюсь? В какой части вы поняли, чем я могу вам помочь? В какой части я вас убедила в своей компетентности?

Вы можете в качестве эксперимента зайти на сайты других карьерных коучей и проверить, кто запомнится вам больше всего через несколько дней. Так вы сможете понять, как оценивают кандидатов при отборе по итогам прохождения собеседований.

Когда вам или вашим знакомым понадобится моя помощь и вы вспомните в первую очередь обо мне, значит я смогла выделиться среди других карьерных консультантов и запомниться. Надеюсь, так и будет.

Теперь в игру вступаете вы

Это была моя «тронная» продающая речь. Представьте, что вы встретились с нанимающим менеджером из компании вашей мечты и у вас есть всего один шанс, чтобы представить себя профессионалом своего дела. Вы готовы презентовать свой опыт прямо сейчас? Надеюсь, вы уверены в том, что сможете рассказать о себе все самое важное, что должны узнать о вашей профессиональной деятельности другие люди. В случае, если вы в этом не уверены, выполните следующее задание в письменной форме.

Попробуйте составить свой продающий рассказ, придерживаясь вот этой схемы.

Вступление (привлечение внимания). Выберите вот здесь пример, как креативно начать свой рассказ. Обязательно в самом начале своего рассказа дайте ответы на вопросы: Кто вы по профессии и как вы себя позиционируете? Сколько лет и в каких сферах работали? Какая ваша специализация? И давайте, пожалуйста, вот без этого «Лидер, ориентированный на результат», «Профессионал в сфере финансов», «Человек командной работы», «Опытный руководитель» и т. д. Только факты.

Установление контакта. Добавьте мостик — переход, соединяющий вступление и основную часть. Вы можете рассказать почему вы здесь, поблагодарить за приглашение и уделенное время, сделать анонс своей речи — тезисно озвучить то, о чем вы собираетесь им рассказать. Например, «Я хочу рассказать о своем опыте работы в 3-х последних компаниях, своих сильных сторонах и достижениях. А также объяснить причины моего решения о переходе или почему я здесь, а не продолжаю работать в моей последней компании». Обязательно добавляйте названия компаний, даты, сроки. Чем больше фактов, тем убедительнее вы будете звучать.

Основная часть — Хронология опыта работы (завоевание доверия). Очень кратко расскажите о своем опыте за последние 5 лет, о ваших ключевых направлениях в работе. Продайте компанию и свой карьерный рост.

Активная часть — Действия. Продайте задачи и KPIs.

Продающая часть I — Сильные стороны (удовлетворение потребностей). Расскажите о своих ключевых навыках и знаниях, которые будут полезны будущему работодателю.

Продающая часть II — Достижения (убеждение и предупреждение возражений). Расскажите о своих самых значимых достижениях, которые заинтересуют будущего работодателя.

Завершение — Призыв к действию. Расскажите почему вас заинтересовала компания и позиция, объясните почему вы подходите. Например, «Если мне удалось достичь таких результатов в предыдущих компаниях, то я уверен, что с учетом уже приобретенного опыта я смогу продемонстрировать результаты в более короткие сроки». В конце поблагодарите еще раз за внимание и скажите, что с готовностью ответите на все интересующие их вопросы. Можете взять инициативу и сразу задать пару вопросов, ответы на которые вам важно получить. Они должны касаться задач и функций новой должности.

Когда подготовите свой рассказ, прочитайте его вслух несколько раз и проверьте продолжительность вашего рассказа по времени. При необходимости сократите время самопрезентации до 5-ти минут.

Это было самым простым упражнением. У вас было целых 5 минут. Но, что если вас попросят представиться еще короче и дадут вам всего 30 секунд. Ведь все, что вы хотите сказать, имеет важное значение. Как передать тот же самый смысл за 30 секунд. Читайте в моей следующей публикации.

p. s. Как вы уже поняли, это была статья с обучающими техниками прямой и непрямой продажи в рассказе о себе с целью продать свои услуги. Для тех, кто хочет познакомиться со мной поближе, я написала целую историю о том, как я искала новую работу. Скучно не будет. Мой мини-мемуар.

Источник