Как подстроить человека под себя
Как научиться влиять на мышление другого человека — советы бывалых
В жизни мы часто сталкиваемся с тем, что люди, окружающие нас, живут и действуют не так, как хочется нам. Эксперты раскрыли секрет, который поможет без скандалов подстроить человека «под себя».
Самое интересное то, что для непоколебимого повиновения другого человека вам достаточно использовать один и тот же секрет. Он заключается в мудрой истине — относитесь к людям так, как хотите, чтобы относились с вами. Казалось бы, в этом суждении нет ничего страшного или непреодолимого, но многие люди делают его невозможным. Впереди всего бежит лень и нежелание поверить в чудо.
Чтобы изменить кого-то и подстроить человека «под себя», нужно для начала измениться самому. Излучать дружелюбие и свет, тогда и люди к вам потянутся. Семейная психология основывается на том, что любящие люди должны научиться отдавать, а не просто брать и требовать что-то взамен. Это считается самым сложным и тяжело назвать секретом, но только так можно «заставить» человека быть на вашей стороне и исполнять ваши желания.
Прежде, чем стараться поменять человека и изменить ход его мыслей, нужно понять, а стоит ли совершать для этого человека подвиги, потому что ваши цели могут не совпадать, в таком случае старания будут обречены на неудачу и провал. Бывает так, что любящие люди не могут прийти к общему консенсусу, но тогда женщина должна вспомнить свой главный секрет — быть «шеей» в отношениях, сделать так, чтобы мужчина поменял своё мнение и не усомнился в том, что он сам так решил, а не вы ему навязали.
Чудеса нашей планеты заключаются в том, чтобы к каждому вопросу вы подходили, включив мозг, и перед принятием каких-либо решений всегда думали наперёд. Не стоит думать, что все люди, которые окружают вас, обязаны поступать так, как хотите вы, каждый имеет свою точку зрения, а вот готов ли он её поменять и уступить ради вашего блага — это уже другой вопрос…
Хочешь манипулировать людьми с помощью слов? 14 техник
Как манипулировать людьми с помощью слов? Все просто! Нужно только разобраться в теории.
Общение между людьми – это неотъемлемая часть нашей жизни. Когда вы сталкиваетесь с людьми, вы так или иначе попадаете под манипуляцию. Более того, вы сами используете эти приемы в отношении других. Большинство людей ошибочно думает, что манипуляция всегда носит отрицательный характер. Однако способы манипулирования часто используются для достижения положительного эффекта в работе, отношениях, общении с людьми. В сегодняшней статье мы с вами подробно рассмотрим следующие вопросы манипулятивного общения:
Манипуляция – психология общения с людьми
Манипулятивное общение в теории психологии направлено на извлечение выгоды от собеседника. Это происходит путем использования различных приемов (лесть, обман, демонстрация доброты, ложной влюбленности и т.д.). Все идет в зависимости от особенностей личности манипулятора и самого манипулируемого.
Манипуляции являются разновидностью монологического общения. Эти взаимоотношения складываются при неравноправных позициях партнеров, которое может быть императивным и манипулятивным:
Способы и приемы манипулирования достаточно обширны. Однако стоит помнить, что главная их цель – это подчинение своей воле другого человека.
Какие типы людей наиболее подвержены манипуляции
Составить единый портрет человека, подвергающегося манипуляциям, достаточно сложно. Каждый из нас обладает уязвимыми чертами личности, на которые может надавить потенциальный манипулятор.
В науке психологии выделяются определенные типы людей, которые могут стать потенциальной жертвой манипуляции:
Определив, к какому типу личности вы относитесь, вы можете предугадать манипуляцию.
Психологический портрет манипулятора
Каждый манипулятор – тонкий психолог. Часть людей, использующих манипуляции в своей жизни, делают это неосознанно. На подсознательном уровне они определяют, через какие качества манипулируемого они могут добиться своей цели. Осознанные манипуляторы же способны определить тип личности человека. После выявить слабые стороны, черты характера, через которые он может подчинить его волю.
Как и с портретом потенциальной жертвы, определить конкретный тип личности для манипулятора достаточно трудно. Важно знать, что это могут быть:
Для выявления манипулятора важно знать его поведенческие черты:
Манипулятор в отношениях с людьми так или иначе будет проявлять часть этих перечисленных признаков. Видя такой вид поведения – будьте настороже!
Виды манипуляторов
В психологии манипуляторы условно подразделяются на активных и пассивных. Это разделение связано с тем, какие роли они берут на себя в отношениях.
Для такого вида характерно использование активных техник влияния и доминирования над человеком. Например, видом такого манипулирования может быть установление тотального контроля над другим человеком. Выделяют следующие типы активных манипуляторов:
Это вид манипуляторов выстраивает свои отношения с людьми, изначально ставя себя в позицию подчинения. В конфликтных ситуациях выступая в роли «жертвы», давя на чувство вины партнёра. Такой вид манипуляторов подразделяется на следующие типы:
Виды манипуляций в психологии — 14 Способов
Спектр приемов манипулятора достаточно широк и перечислить все практически невозможно. Использование каждого обуславливается личностью самого манипулятора и непосредственно манипулируемого.
Газлайтинг
Газлайтинг представляет собой способ управления волей человека. При нем ставится под сомнение правильность мыслей партнёра. Это непосредственно сказывается на его уверенности в себе и в своих действиях. Цель манипулятора в данном случае – это убеждение другого в неправильности восприятия им сложившейся ситуации. Это может сопровождаться внушением ложного чувства вины.
Примером газлайтинга может быть ситуация, когда партнёр постоянно убеждает вас в том, что проблемы выдуманы и незначительны. При этом он будет ставить по сомнение адекватность вашего поведения, указывая на нарушение душевного здоровья. Такие манипуляции могут сопровождаться фразами:
При газлайтинге не давайте манипулятору заставить вас поверить в свою необъективность и неправоту.
Проекция
Проекция – это метод манипулирования, когда человек перекладывает вину на другого, постоянно ищет оправдание совершаемым действиям. В данном случае манипулятор воспринимает партнёра в качестве «жертвы», которая постоянно подвергается обвинению.
Например, патологический лжец может обвинять своего партнёра во вранье. Работник, который не прикладывает должных усилий для выполнения своих задач, может считать начальника неэффективным. Это нужно, чтобы не соглашаться с фактом недостаточных усилий для выполнения работы.
Бессмысленный разговор
Данный метод манипуляций характерен для эгоистичных и деструктивных личностей. Цель манипулятора – сосредоточение внимания партнёра на себе.
Бессмысленный разговор может выражаться также и в конфликтах «на пустом месте». То есть когда в совокупности используются приемы газлайтинга, проекции, подмены понятий. При использовании такого метода, манипулируемый не понимает, каким именно образом ввязался в разговор и почему так долго его продолжает.
Что делать, чтобы эта манипуляция не сработала с вами? Держитесь в стороне от открытых и острых дискуссий с провокатором.
Голословные высказывания
Голословные высказывания представляют собой нежелание манипулятора разбираться в мелочах вашей аргументации. Например, в обобщении, основанном на отдельных словах, вырванных из контекста. Цель манипулятора – обесценивание явлений, мнений другого человека.
При голословных высказываниях любой аспект проблемы может быть раздут настолько, что серьезный разговор становится невозможным. Например, вы говорите человеку, что его поведение неприемлемо. В ответ он тут же делает голословное утверждение о вашей сверхчувствительности.
«Ты вечно всем недоволен» или «Тебя вообще ничего не устраивает».
Подмена понятий
Такая манипуляция основана на переворачивании фактов с ног до головы. То есть на использовании громких выражений и фраз, вырывании слов из контекста разговора. Манипулятор в данном случае делает поспешные выводы. То есть основывается на своих собственных эмоциональных реакциях, не выслушивая вас в разговоре до конца.
Эта манипуляция чаще всего характерна для конфликтных ситуаций. Например, вы высказываете партнёру свои переживания о том, что он повысил на вас голос. Не дослушав ваши доводы до конца, манипулятор начинает говорить подобные фразы: «Я, значит, для тебя плохой?», «А ты идеальный(ая)?», «Ну раз я тебе так противен».
Защита от подмены понятий заключается в выстраивании чётких границ с таким человеком путем уверенности в своей собственной позиции. Также возможности ее доказать и прекращении разговора с манипулятором. Ведь, как правило, не перестает беспричинно обвинять вас в том, чего вы не говорили.
Смена темы
Этот метод используется для отступления от обсуждаемой темы. Она нежелательна для манипулятора и его цель — перевести ваше внимание на совершенно другой вопрос.
Чтобы это не сработало с вами, повторите свой вопрос или утверждение и не отвлекайтесь от оригинальной темы.
Угрозы
Такая манипуляция является характерной для активных манипуляторов, использующих ультиматумы и угрозы. Цель манипулятора – это условное наказание партнёра за несогласие с ним. Манипулятор такого типа не приемлет компромиссы и иногда может высказывать угрозы в форме шутки.
Для защиты от такой манипуляции – ответьте на угрозу отказом подчиниться в аналогичной шутливой форме. Если же манипулятор продолжает угрожать и ставить условия, закончите общение.
Оскорбления
Самая распространенная манипуляция с помощью слов – оскорбления. Она также характерна для активных манипуляторов. Их цель – спровоцировать ответную реакцию партнёра путем оскорблений и неоправданной критики.
Главное при использование такого метода в отношении вас – не реагируйте на оскорбления.
Дрессировка
Дрессировка применяется манипулятором для подчинения человека, обесценивания его желаний, мнений. Цель манипулятора – полный контроль над действиями другого путем вырабатывания необходимого для манипулятора поведения у партнёра.
Сплетни
Такой манипуляции чаще всего подвержены люди ранимые, зависимые от мнения окружающих. Цель манипулятора – разрушение репутации партнёра, его самооценки путём сплетен, клеветы и слухов.
От любви до ненависти
Этот метод основан на технике приближения-отдаления. Цель манипулятора – стирание личных границ жертвы, возникновение зависимости от отношений у манипулируемого.
Распознать его достаточно просто. Манипулятор демонстрирует противоречивое поведение: от безграничной любви, до полной ненависти и игнорирования.
При таком виде манипуляций главный способ защиты – прекращение любых контактов с таким человеком.
Триангуляция
Манипуляция основана на подтверждении своей правоты путем привлечения в спор постороннего человека. Манипулятор преследует одну цель – провоцирование неуверенности партнёра в собственном мнении.
Чтобы противостоять триангуляции, ответьте манипулятору собственной «триангуляцией». Найдите поддержку третьей стороны, неподвластной ему. И не забывайте о том, что ваша позиция тоже имеет ценность.
Манипуляция чувством стыда
Метод основан на подчеркивании ваших недостатков, прививании за них чувства вины.
Такая модель поведения часто встречается в отношениях родителей и детей. Ругая ребенка за проступок, родитель использует фразы «Как же тебе не стыдно?».
Итогом данной методики является понижение самооценки человека, который подвергается манипуляции.
Чрезмерный контроль
Контроль как вид манипуляции бывает материальным, эмоциональным, социальным. Цель манипулятора — полное завладение чувствами, жизнью, эмоциями человека. Это является формой психологического насилия.
Для противостояния манипулятору сохраняйте контроль над собой, право на личную жизнь.
Всегда ли плохо быть манипулятором
Мы уже говорили о том, что каждый из нас является манипулятором. Всегда стоит помнить – манипуляторы не всегда отрицательные личности. Возможность человека управлять другими может способствовать достижению личной или общей цели без ущерба окружающим.
Многогранность манипуляций заключается в том, что часто они используются для предотвращения конфликтов. Главный аспект состоит лишь в этической стороне вопроса – вы скрытно используете человека.
Если изучите искусство манипуляций, вы можете использовать приобретенные навыки в положительных целях. Например, в улучшении взаимоотношений с партнёром, предотвращении ссор и конфликтов. Главное – помнить, что при положительной манипуляции нельзя использовать агрессивные методы. Например, тактики унижения и насильственной подавлении воли человека. Ваши действия должны быть направлены по большей части на аккуратное побуждение человека к действиям.
Как научиться манипулировать людьми?
Как манипулировать людьми с помощью слов? Данный вопрос достаточно сложен. Поведение будет зависеть от той сферы, на которую вы хотите оказать влияние:
Для эффективного манипулирования достаточно правильно подобрать тактики и методы.
Для начальных шагов искусства манипулирования необходимо:
Указанный краткий перечень правил – это только первые шаги в изучении искусства манипуляций. Ваше совершенствование в этом может продолжаться бесконечно – путем чтения соответствующих книг, а также практики. Следуя этим правилам, вы точно поймете, Как научиться манипулировать людьми!
Манипуляции – это неотъемлемая часть нашей жизни, нашего общения с людьми. Зная все приемы и способы манипуляции – вы можете вовремя защитить себя от разрушительных действий манипулятора. С другой стороны, использование манипулятивных тактик может помочь вам в достижении целей без ущерба для других.
10 психологических хитростей для манипулирования людьми
Наверняка у каждого из вас имеется знакомый, который превосходно ладит со всеми. Это очень коммуникабельный человек, он отлично располагает к себе окружающих. Как же ему так удается? Здесь не стоит спешить с выводами, что этот человек добрый, бескорыстный и просто душка. На самом деле он – неплохой психолог, разбирающийся в людях и знающий их слабые стороны. Итак, сегодня мы поделимся с вами десятью психологическими хитростями для манипулирования другими людьми, и возможно после прочтения вы уже не захотите быть похожим на своего чересчур коммуникабельного знакомого.
10. Обращайтесь к человеку по имени
И первая уловка заключается в том, чтобы просто называть своего собеседника по имени. Разумеется, в беседе с друзьями это покажется странноватым, но у нас сейчас и речь не про то. Например, вы устроились на новую работу, где немало людей. И тут шеф обращается к вам по имени. «Вау, он запомнил, как меня зовут! Это прекрасный знак» – думают наивные и слишком впечатлительные особы. Другие же полагают, что, употребляя в диалоге их имя, к ним относятся уважительно. В общем, такая простая деталь разговора действительно неплохо располагает к себе собеседника. А значит, первый шаг на пути к манипулированию человеком уже позади.
9. Просите об услуге
Этот метод замечательно работает при условии, что ваш статус или материальное положение будет хоть мало-мальски, но выше, чем у потенциальной жертвы. Положим, вы имеете некоторое влияние (заместитель начальника отдела или бухгалтер, начисляющий зарплату). Просто ненавязчиво попросите кого-то из коллег рангом ниже о какой-либо услуге, и вы очень удивитесь, сколько вокруг отзывчивых людей. «Ну как же, меня Михаил Андреевич попросил, перед ним просто недопустимо облажаться!». Или же люди попросту ждут от вас какого-то поощрения и особого отношения к себе. Безусловно, это лицемерие, но, увы, это же и часть психологии человека. Кстати, некоторым людям вообще очень тяжело отказать другому человеку, так что подловить такого на свой крючок не составит труда.
8. Изначально просите больше, чем нужно
Это вообще золотое правило для тех, кто желает подмять под себя другого человека. Смотрите-ка. Изначально задираем высоченную планку, выполнить показатель которой не очень-то реально (неважно, о чем речь – объем работы или выделение денег). Вторая сторона полагает, что так оно и быть должно и старается этот показатель выполнить. Разумеется, по ходу действия возникают трудности и проблемы. Мы с понимающим видом закрываем на это глаза, таким образом все больше располагая человека к себе. В итоге жертва отлично постаралась, получила наше псевдодоверие, а мы, в свою очередь, просто получили столько, сколько изначально нам нужно было на самом деле. Вуаля.
7. Льстите
А вот с этой уловочкой нужно действовать аккуратно, дабы не прослыть банальным подлизой. Здесь важно обращать внимание на детали и тонкости. Например, человек застенчив или попросту «ботаник». Такому достаточно всего пару эпитетов касаемо его уверенности или привлекательности, и он уже не слушает больше никого. Или вот ваш знакомый никак не может обзавестись девушкой. Просто дайте ему понять, что «дело точно не в нем, и эти девчонки сами не знают, чего хотят», и получите нужный результат. Ну а если уж качку начать нахваливать его «кирпичики» и «банки», тут дело автоматически перенесется в шляпу.
6. Отражайте поведение других людей
Не секрет, что практически каждый человек желает быть если не лучше всех, то уж точно хочет дать фору коллеге, соседу и просто вон тому дядьке. Так почему бы не дать нашей жертве замечательный шанс побыть лучше кого-то хотя бы на словах? При разговоре о чем-либо ненавязчиво намекните собеседнику, что он – отличный семьянин, прилежный работник и замечательный друг. Не то что Ванька от своей Светки по кабакам бегает, не то что Андрюха-прогульщик премию не получает второй месяц, и уж точно не то что Серега, который полтинник все отдать не может три недели. Поверьте, это работает идеально. Человек мигом превозносит себя (если не внешне, то в голове точно) и считает ваше мнение авторитетным. Ведь кто еще откроет глаза на «истинное» положение дел.
5. Кивайте головой
Да, кивайте головой при разговоре. Причем обязательно делайте это с серьезным лицом, полным понимания и проникновения каждым словом собеседника. Еще желательно при этом все же слушать, о чем идет речь, дабы кивать в нужный момент. И не слишком увлекайтесь, чтобы в голове у оппонента в вашем лице не возник образ китайского болванчика или того Герасима, который на все согласен. В большинстве случаев собеседник действительно будет полагать, что вы понимаете и разделяете его точку зрения, а это очень важно – ведь с понимающими людьми разговаривать куда приятнее и продуктивнее. Однако на деле ваш кивок – всего лишь элемент психологической игры.
4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться
Да-да-да, наши психологические капканы становятся все более заманчивыми. Этот метод замечательно подойдет для тех, кто знает пару слабостей коллег или знакомых, чье доверие и расположение пытается завоевать ради своих коварных целей. В зависимости от масштаба заваренной вами каши в ход может пойти все что угодно: импортное пиво, билеты в кино, конфеты, автограф знаменитости. Деньги, в конце концов. В общем, абсолютно все, до чего особо охоч оппонент, но при этом для вас достать это не составляет великого труда. Людям нравится, когда обращают внимание на их увлечения и «хотелки», и еще больше нравится, когда некий благодетель помогает их осуществить.
3. Сохраняйте спокойствие
Спокойствие и уверенность – эти качества особо ценятся в каждом человеке. Невозмутимые личности крайне легко зарабатывают доверие. Собеседникам и просто людям, находящимся рядом, кажется, что вы знаете все наперед, оттого и не впадаете в панику. Для них ваше спокойствие и невозмутимость есть знак того, что все идет по плану (на самом же деле далеко не всегда это совпадает с реальностью). Так или иначе, к вам в любом случае потянутся люди, если вы станете вести себя сдержанно, размеренно и спокойно, словно вся ситуация находится в ваших руках. Это действительно производит должный эффект.
2. Пользуйтесь усталостью
Хотим ли мы под конец рабочего дня рассусоливать и подробно обсуждать тот или иной вопрос? Желаем ли мы, хорошенько потрудившись, долго вникать в смысл просьбы собеседника? Разумеется, нет. Будучи уставшим, человеку проще выполнить поручение, чтобы от него скорее отстали, нежели входить в курс дела и обдумывать решение. Именно поэтому корыстные люди могут использовать усталость другого человека в своих интересах. Согласитесь, поздним вечером, когда вы утомлены, и с утра, когда еще бодры и умственно активны, взгляд на одну и ту же работу существенно разнится. Возможно, что под влиянием усталости вы сделали то, что вовсе и не должны были, только лишь бы вас больше не дергали сегодня.
1. Повторяйте слова своего собеседника
Тоже весьма действенная уловка. Здесь мы производим впечатление не только заинтересованности, но и даем понять собеседнику, что его слова для нас не являются пустым звуком и имеют вес. Ведь приятно, когда ты произнес удачную фразу или настолько лаконично описал ситуацию, что оппоненту ничего более не остается, как процитировать тебя. Однако на деле это снова психологическая игра. Повторяя слова собеседника, мы не только облегчаем себе задачу вести разговор (не нужно лишний раз выдумывать красивых слов и выражений), но и внушаем ему псевдодоверие. Дескать, отлично сказано, коллега! И вот уже собеседнику куда приятнее с нами общаться.
10 способов манипулировать людьми, когда тебе это необходимо
Мы собрали несколько лучших способов манипуляции, при помощи которых ты можешь научиться управлять людьми, добиваясь поставленных целей несмотря ни на что.
1. Поощряй человека
Многие люди считают, что могут добиться своего, сильно надавив на собеседника или не отступая от своих требований. Но когда в ответ они получают отказ или эмоциональное возражение, разгорается конфликт, и просьба остается невыполненной.
Вместо того чтобы обвинять своего оппонента, поддерживать его тон или доказывать свою правоту, попробуй поощрить его поведение. Выдержи паузу и дружелюбно поддержи разговор, не пытаясь убедить собеседника в том, что он ошибается. Отметь, что понимаешь его опасения или недовольство, кивай, пока его слушаешь, и поощряй его говорить дальше. Сначала человек начнет объяснять тебе свои слова или поведение, потом будет оправдываться и в конце извинится, согласившись с тобой хотя бы наполовину.
2. Расскажи о том, какую выгоду человек может получить
Если тебе что-то нужно от другого человека, легчайший способ заставить его помочь тебе — это описать, какую выгоду он получит с этого. Даже если на первый взгляд оказание услуги не принесет твоему собеседнику никакой пользы, ты всегда можешь как бы между делом сказать, что будешь его должником. Человеку приятно осознавать, что он сделал доброе дело не просто так, и это подталкивает его к принятию положительного решения по поводу твоей просьбы.
3. Следи за смыслом и тоном просьбы
Порой всего лишь одно слово или неверная интонация в предложении могут поменять смысл сказанного тобой. Запомни: если ты просишь человека о чём-то, что ему не очень хочется делать, замени местоимение «ты» на «я» и немного перефразируй. К примеру, вместо «Ты мог бы заменить меня завтра?» скажи «Я плохо себя чувствую, а завтра у меня смена. Я был бы благодарен, если бы ты смог меня заменить». Во втором варианте твоя формулировка просьбы не вызовет у человека отторжения. Но если ты всё же переживаешь из-за возможного отказа и хочешь заставить собеседника задуматься, добавь фразу «Но ты, разумеется, можешь отказаться».
4. Хвали человека, когда он поступает так, как тебе нужно
Похвала побуждает человека делать вещи, которые ему невыгодны. Если твой коллега согласился заменить тебя на работе, обязательно похвали его за самоотверженность, скажи, что так поступает далеко не каждый, и добавь еще несколько теплых слов в его адрес, которые вызовут у него положительные эмоции. В следующий раз он с удовольствием исполнит твою просьбу, потому что ты сформируешь цепочку «действие — удовольствие», и он будет понимать, что снова получит похвалу, если согласится оказать тебе услугу.
5. Оказывай услугу первым
Любой человек, которому не чуждо такое понятие, как совесть, будет чувствовать себя обязанным тому, кто оказал ему услугу, пришел на помощь или подарил что-либо. Если ты хочешь получить что-то от человека, который не спешит с тобой этим делиться, — окажи ему услугу, но сделай это максимально ненавязчиво (угости его стаканчиком кофе, отдай полезную вещь, которая тебе не нужна, но ты не можешь выкинуть ее без сожалений). В глазах объекта твоих манипуляций ты должен предстать хорошим человеком, которому ничего для него не жалко.
6. Борись со своей неприязнью
Часто судьба или обстоятельства сводят тебя с малоприятными людьми, с которыми ты вынужден общаться и поддерживать хорошие отношения. Если ты знаешь, что тебе нужно получить что-то от такого знакомого, тебе сначала придется побороть свою неприязнь к нему. Сделать это не так уж сложно, если последовать странному на первый взгляд совету.
Чтобы поддерживать нормальное общение с ним, представь, что перед тобой ничего не смыслящий подросток. Он ведет себя так, потому что его недолюбили, недоучили или недохвалили. Этот человек проецирует на тебя свои комплексы и страхи, а это значит, что ты должен отнестись к нему если не с пониманием, то хотя бы с сочувствием.
Самое приятное, что в большинстве случаев это частичная правда, так что тебе даже не придется заниматься самообманом. Так ты сможешь наладить контакт с неприятным тебе человеком, а может, даже изменить свое мнение о нём.
7. Не пытайся доказать свою правоту
Правоту невозможно доказать при помощи сильных аргументов или неоспоримых фактов — она передается на уровне ощущений. Когда ты знаешь, что прав, и говоришь уверенно, твой собеседник чувствует это и соглашается с тобой автоматически. Так что избавься от привычки кому-то что-то доказывать — это рушит иллюзию уверенности. Если человеку удастся оспорить хотя бы один из приведенных тобой аргументов, ты потеряешь позицию. Ведь когда ты начнешь приводить второй аргумент в свою защиту, собеседник воспримет это как согласие с тем, что первый был слаб и неубедителен.
8. Создавай иллюзию завершенности
Каждый раз, когда ты просишь кого-либо о помощи или об одолжении, как бы невзначай упоминай, что задача практически сделана. Это позволит надавить на внутреннего перфекциониста, сидящего в каждом из нас. Человек не сможет пойти против своего желания помочь тебе довести дело до конца и с удовольствием согласится оказать тебе услугу.
9. Опирайся на мнение большинства
Осознавать это неприятно, но человек действительно старается свести свою умственную деятельность к минимуму. Большинство из нас скорее предпочтет положиться на мнение общества, нежели долго и мучительно взвешивать все за и против, чтобы выработать свое. Поэтому, если тебе нужно что-то от человека, ты можешь давить на его стадное чувство. Приводи выдуманные статистические примеры, вспоминай истории из жизни своих знакомых, цитируй фразы из телевизора — у тебя есть полная свобода действий. Главное, звучи убедительно.
10. Повторяй свою просьбу несколько раз
Напоминай человеку о своей просьбе постоянно, если хочешь, чтобы она была выполнена. Со стороны это выглядит безобидно: ты просто повторяешь ему одно и то же, но не навязчиво и не настойчиво (что может отпугнуть собеседника), а спокойно и мягко. Это позволяет тебе лишить объект твоих манипуляций надежды на то, что выполнения твоей просьбы можно избежать. Ты просто даешь понять человеку, что у него не получится сделать что-то по-другому и ты будешь стоять на своем до конца.