Кто такие футбольные агенты
Футбольный агент:что за профессия и где ее получить?
Футбол уже давно перестал быть просто спортивной игрой. Это огромная сеть, задействующая десятки людей и структур. Последнее время популярной стала профессия футбольного агента, который помогает игрокам строить их карьеры, ведет финансовые дела и налаживает отношение с клубным руководством.
Как начать карьерный путь
Сложно представить футболиста, у которого нет футбольного агента. Этот человек занимается организационными вопросами спортсмена: трансферы, контракты, промо.
Стать правой рукой звезды футбола может не каждый, так как нужно получить лицензию на предоставление подобной деятельности. Ежегодно футбольная ассоциация проводит ряд экзаменов среди кандидатов на получение работы агента. Помимо сданного теста претендент должен иметь при себе ряд документов, запрашиваемых ассоциацией. Среди них: гражданский и заграничный паспорт; идентификационный код; трудовая книжка; дипломы об образовании; автобиография с заявлением; справка с места жительства; сертификат из психоневрологического и наркологического диспансера; справку из МВД; денежный взнос.
В чем обязанности этой профессии?
Перед тем, как стать футбольным агентом, требуется подготовить свою кандидатуру.
Агента можно назвать менеджером футболиста. Он представляет интересы подопечного, защищает их и действует во благо карьеры игрока. Недавно в футбольный словарь было введено слово «посредник», которое рекомендуется использовать вместо привычного уху «агент». Обзавестись агентом может не только игрок футбольного клуба, но и любой спортсмен. Не каждый игрок считает это необходимым: кому-то посредники кажутся лучшими помощниками, а другим – большим риском для репутации. Московский клуб ЦСКА публично заявил, что вести дела с менеджерами не намерен. А Криштиану Роналду, напротив, без помощника-агента Жорже Мендеша не представляет ведения спортивного бизнеса. Его правая рука имеет многомиллионные доходы, ведь помогает положительно влиять на публичный рейтинг спортсмена и клуба.
Главные обязанности футбольного агента: проведение переговоров с клубами от имени игрока для подписания контракта;поиски потенциальных спонсоров и рекламодателей;ведение бумажной работы, связанной с контрактами;контроль репутации игрока, комментирование публичных заявлений;помощь в ежедневных вопросах. Главная задача футбольного посредника – подогреть интерес к игроку, а также подтолкнуть его к переходу в другой клуб, если это поможет ему развивать карьеру. Часто в спортивном бизнесе используется прием «сбежавших слухов» о том, что футболисту стало некомфортно на текущем месте, и он собирается его сменить. Причём, далеко не всегда эти сведения соответствуют действительности. У хорошего агента-профессионала есть связи со средствами массовой информации, через которые можно сделать достоянием общественности любую необходимую информацию.
Каким должен быть футбольный агент
Самый главный навык для каждого футбольного менеджера – умение договариваться.
В этом спорте все решают контракты, а чтобы выбить достойный, нужно уметь вести переговоры, где-то надавить, а кое-где уступить. Посредник должен хорошо разбираться во всех спортивных нюансах и знать, чего хочет его клиент. Также большим плюсом для представителя данной профессии будут связи. Несомненно, ими обрастаешь во время самой работы с игроком, но изначально нужно иметь базу знакомств, которая поможет продвигать спортсмена по карьерной лестнице. Вторым немаловажным плюсом для агента является знание иностранных языков. Владение английским – базовое требование для посредника. Ездить на переговоры с переводчиком можно, но личный контакт всегда приносит больше результата. Понимание футбольных тонкостей. Чтобы грамотно вести переговоры требуется понимать все тонкости игры и футбольного бизнеса. Также нужно уметь видеть сильные и слабые стороны клиента, и грамотно их обыграть при подписании контракта. Ответственность, пунктуальность и целеустремленность должны быть по умолчанию в копилке личных качеств футбольного агента. Заявки на получение должности агента можно подать в федерацию футбола страны, в которой хочется работать.
Можно ли посреднику оценивать игроков и как это делать?
Каждый спортивный менеджер имеет свой взгляд на спорт и игру. Кто-то ищет более атлетичных футболистов, а другие – малогабаритных и техничных.
Запросы зависят от клуба, в который подбирается игрок. Агент комплексно смотрит на качества игрока и его модель поведения. Он изучает не только игру. На примере параметров для крайнего защитника: скорость преодоления дистанции;стартовая скорость;взаимодействие с соперниками на поле;умение эффективно подключаться в атаку;качество совершаемых передач;физические параметры игрока (вес, рост). Посредник может искать игроков самостоятельно, а может работать в интересах клуба, для которого подбирать необходимые кандидатуры спортсменов. Стандартная оплата работы – 10% стоимости заключенного контракта или соглашения. Однако бывают и индивидуальные благодарности от игроков.
Как стать футбольным агентом в России: обучение и работа
К началу восьмидесятых годов двадцатого века в мире футбола начали фигурировать очень большие деньги. Если ещё несколько десятков лет назад можно было купить высококлассного игрока за сотню-другую тысяч евро, на рубеже веков подобные покупки уже стали исчисляться десятками, а потом и сотнями миллионов. Возросли и зарплаты футболистов. Самостоятельно вести свои финансовые дела и договариваться о переходах игрокам стало сложно, и на арену экономических футбольных отношений вышли люди новой профессии – футбольные агенты.
Футбольный агент – это менеджер, который представляет интересы футболиста перед различными организациями, клубами и помогает заключить наиболее выгодные контракты в футбольном мире.
Как стать футбольным агентом
Очень трудно, да и практически невозможно сразу стать боссом футбольной селекции. Для начала нужно познать мир футбола изнутри. Сделать это можно несколькими способами. Многие начинали просто работать в футбольном клубе. Причём, не на высоких должностях. Без определённого опыта на должность менеджера вас никто не возьмёт. Поэтому рекомендуется начать с малого – поработать в системе клуба администратором или маркетологом. Некоторые известные агенты начинали с того, что предлагали себя командам в качестве переводчика. Эта профессия наверняка предполагала участие в международных переговорах, в том числе и во время договорённостей о трансферах.
Авторитетные футбольные агенты получаются и из спортивных журналистов. Один из самых влиятельных футбольных агентов мира Пини Захави сначала несколько лет работал в спортивных изданиях, обрастая знакомствами и связями. В некоторых клубах АПЛ он ухитрился стать почти родным человеком, – например, привозил в «Ливерпуль» ранние цитрусовые из Израиля. Постепенно игроки и тренеры стали доверять энергичному репортёру свои финансовые дела, и он их вёл очень успешно. Сам Алекс Фергюсон прислушивался к его советам.
Однако Захави не ограничился только трансферами игроков. Он стал продавать целые клубы. Например, именно при его непосредственном участии Роман Абрамович приобрёл «Челси».
А Пьер Фьело, например, некоторое время работал в ПСЖ финансовым директором. И однажды был осуждён за неуплату налогов клубом. Некоторое время он находился под стражей, где, видимо, пробрёл определённые связи и в криминальном мире. Всё это помогло ему в дальнейшем стать блестящим футбольным агентом.
Некоторые представители этой профессии начинают опекать талантливых игроков чуть ли не с детских лет. Такие агенты, как правило, действуют в одиночку и пристально следят за набором в детские футбольные секции и академии при клубах. Конечно, для этого нужно обладать определённой способностью разглядеть в мальчишке будущую звезду, но настоящие асы своего дела этим чутьём обладают хорошо и потом зарабатывают на своих питомцах миллионы.
Так что можно начать и с изучения детских футбольных секций. Сейчас проводится много турниров даже для 6-7 летних ребят, так что посмотреть их в деле всегда можно не только на тренировках.
Правда, иногда непросто бывает найти контакт с родителями юных дарований. Некоторые из них не считают увлечение ребёнка серьёзным и не поощряют отъезд ребёнка, например, в другой город, где есть спортивная школа-интернат или вовсе через некоторое время забирают своё чадо из спортивной секции, чтобы всё внимание сосредоточить на учёбе в школе.
А некоторые, наоборот, сходу пытаются заработать на талантливом ребёнке, подыскивая ему агентов поопытнее и клубы побогаче. Однако такая алчность, как правило, до больших успехов и достижений не доводит.
Есть ещё один перспективный путь. Футбольные агенты редко работают в одиночестве, у них есть помощники. Причём, это касается не только известных посредников, но и региональных. Если предложить свои услуги опытному агенту и некоторое время побыть у него, что называется, на побегушках, можно многому научиться.
За рубежом вообще широко развита целая сеть агентств, которыми футбольные агенты с мировым именем уже только руководят. В России подобные организации пока немногочисленны, но хорошего наставника можно найти всегда с помощью личной договорённости.
Как работают футбольные агенты?
Футбольный агент — менеджер, который от имени игрока решает его различные вопросы (юридические, спортивные, финансовые, рекламные), предварительно заключив с ним контракт.
Зачем нужны футбольные агенты?
Главная его миссия — выбить хорошие условия для своего клиента, чтобы хорошо было и ему, и клиенту. Абсолютно любой футбольный клуб старается платить игроку минимально возможную сумму. В большинстве случаев, футболист не имеет юридического образования.
Если игрок подписывает трудовой договор без агента, клуб попытается недоплатить или ущемить его в других моментах.
И спортсмен даже не будет подозревать об этом.
Какими делами занимается футбольный агент?
Обычно направления в работе агента выглядят таким образом:
Последний пункт самый весёлый. Большой процент футболистов являются абсолютно неприспособленными к жизни людьми. На помощь приходит агент, который решает такие важные вопросы как:
Как агент и футболист находят друг друга?
Если футбольный агент в начале своего профессионального пути, то он вынужден сам искать клиентов и вкладывать деньги в их развитие.
Часто агенты берут футболистов под опеку ещё в школьном возрасте с надеждой, что его вложения окупятся через два-три года.
Как только агент совершит первую хорошую сделку, футболисты сами будут выходить на него с просьбой о помощи в поиске работы.
Также, если агент трудоустроил игрока, который принёс клубу много денег, то этот клуб сам будет просить агента найти ему новых футболистов.
Как агент зарабатывает?
Существует два главных вида заработка футбольных агентов:
Процент от зарплаты клиента может варьироваться, но обычно он составляет 10%.
Комиссию агент получает непосредственно от клуба, который подписывает футболиста. Тут суммы могут быть абсолютно разные. Поэтому клубы и ненавидят этих “рвачей”: мало того, что нужно заплатить деньги агенту, так ещё он выбьет “подъёмные” и приличную зарплату для игрока.
Какие качества и умения должны быть у агента?
Чтобы стать успешным в этой профессии, агент должен уметь общаться непосредственно с руководителями клубов, тренерами, родителями и жёнами футболистов. Поэтому это качество очень пригодится.
Без этого тоже никуда. Хорошие и выгодные знакомства всегда помогут в этой профессии.
Агент должен знать свой товар. Если он будет пытаться подсунуть футболиста низкого качества, то быстро утратит репутацию на рынке.
Всё понятно. Если представитель игрока не будет разбираться в нюансах законодательства в данном виде спорта, ни к чему хорошему это не приведёт.
В футболе крутятся большие деньги. Поэтому агенту нужно соображать быстро и просчитывать все варианты на несколько шагов вперёд
Работа футбольным агентом подразумевает переговоры с представителями иностранных клубов. В идеале нужно знать несколько языков. Если нет, то английский обязательно.
Агенты обманывают своих клиентов?
Это происходит довольно часто. Самый распространённый обман выглядит следующим образом:
Агенты-родственники
Футболисты часто понимают, что их обманули. Сейчас всё больше появляется тенденция, когда игроки доверяют ведение их дел своим самым близким людям.
Самые популярные примеры агентов-родственников:
Кто является самым влиятельным агентом?
За этот титул могут поспорить двое:
Как стать футбольным агентом?
Чтобы попасть в хороший футбольный клуб, мало быть талантливым и трудолюбивым. Огромную роль в современном футболе играют агенты. Молодежь стала присматриваться к этой профессии, а университеты открывают целые факультеты и курсы, обучающие тонкостям этого непростого ремесла.
Кто такой футбольный агент?
Агент – это менеджер, представитель интересов спортсмена. С недавних пор футбольные чиновники рекомендуют использовать термин «посредник».
Агенты есть не только у футболистов, но и других спортсменов. Отношение к ним неоднозначное: одни считают, что без агентов обойтись невозможно, другие относятся к представителям данной профессии настороженно, если не враждебно.
Например, в СМИ активно освещалось, что московский ЦСКА предпочитает не вести дела с агентами. Тем не менее, наиболее известные и успешные посредники обладают огромным влиянием и заработком.
Жорже Мендеш, который на протяжении долгих лет сотрудничает с Криштиану Роналду, имеет многомиллионные доходы и влияет на клубную политику английского «Вулверхэмптона».
Жорже Мендеш — агент Криштиану Роналду
Главная задача посредника – представлять интересы своего клиента. Он добивается наиболее выгодного контракта для игрока, ищет рекламные контракты и спонсоров, ищет клуб для своего подопечного, общается с прессой и фанатами от имени футболиста. Агент может даже играть роль «няньки» для своего протеже.
Качества футбольного агента
В чем заключается работа футбольного агента
Чем занимается представитель футболиста:
Как агенты оценивают игроков
Каждый агент имеет свой взгляд на футболистов. Кому-то нравятся более атлетичные футболисты, кому-то — малогабаритные и техничные.
Многое зависит и от клуба, для которого ищется игрок. Например, если команда играет в короткий пас без длинных передач, то на позицию нападающего больше подойдет футболист типа Смолова, а не Дзюбы.
Агент оценивает игровые качества игрока и его модель поведения в различных ситуациях. Если рассматривать крайнего защитника, то ключевое, на что следует обращать внимание, это:
Если говорить о центральном защитнике, то важно учитывать его габариты. В перспективе он должен иметь рост не менее 185 см.
Одно из главных качеств ЦЗ — хладнокровие. Если защитник эмоциональный, то это всегда риск. Где-то сфолит, где-то получит карточку. Это не есть хорошо, так как нарушения правил происходят вблизи штрафной площади.
Как стать футбольным агентом с нуля?
Судя по качествам, которые важны в этом непростом деле, агентом легче стать человеку, имеющему спортивное прошлое. Но это условие не является обязательным. Главное – сдать экзамен.
Процедура его сдачи утверждена регламентом ФИФА. Дата испытаний назначается на определенный день во всем мире два раза в год – в марте и сентябре. Экзамен включает 20 тестовых вопросов, 15 из которых готовит ФИФА, и еще 5 – национальная футбольная федерация. Для успешной сдачи нужно ответить хотя бы на 14 вопросов.
В России перед экзаменом необходимо оплатить взнос. Оплата взноса и успешная сдача экзамена дают лицензию на осуществление посреднической деятельности в течение 5 лет. Конечно, можно работать и без лицензии, но это существенно уменьшит шансы на успех.
Лицензия не гарантирует трудоустройство. Тогда с чего начинать? Есть два основных направления:
Вряд ли клуб высших лиг примет новичка на должность селекционера или скаута. Можно начать с должности маркетолога, менеджера, администратора, секретаря. Эти вакансии позволят приобрести необходимый опыт и обзавестись полезными связями.
После того, как вы хорошо проявили себя на одной из небольших должностей, у вас появится шанс попробовать себя в роли селекционера, скаута и, наконец, агента.
Этот способ кажется самым простым на первый взгляд. Для того, чтобы стать агентом звездного футболиста, нужно стать агентом молодого таланта, который станет звездой с вашей помощью. Так поступил агент Фолькер Струт, который разглядел талант в молодом Марио Гетце.
Этот способ потребует много времени и сил. Необходимо посещать районные соревнования, детско-юношеские школы и секции в поисках бриллианта.
Вам нужно не только хорошо разбираться в футболе, но и обладать огромным везением, ведь юный талант может «словить звезду», получить травму или столкнуться с трудностями взросления – любая неудача обречет ваше время и старания на провал.
Сколько зарабатывают футбольные агенты?
Заработок футбольного агента состоит из комиссий за проведение трансферов. Размер комиссии составляет до 10% от суммы сделки. Посредники, работающие в агентстве, кроме комиссии также получают небольшой оклад.
В агентстве FM Sports Agency, основателем которого является Александр Маньяков, сотрудники получают оклад 20000 рублей.
Теневой мир. Как устроен агентский рынок в России
Статья опубликована в газете под заголовком: «Теневой мир. Как устроен агентский рынок в России»
После публикации моей пре дыдущей колонки в комментариях было много сказано о том, что сохранение лимита в первую очередь лоббируется агентским сообществом. Однако такое понимание футбольных реалий говорит о том, что не все в курсе того, как на самом деле устроен агентский мир. Попробую объяснить в общих чертах.
Будучи генеральным директором клуба, я не любил вести переговоры с футболистами, у которых не было агента. Особенно, когда дело касалось молодых игроков – вместо агента с ними приходили родители. Казалось бы, вот удача – футболист явился без профессионального помощника, и сейчас мы все подпишем на наших условиях! Но нет. И вот почему:
а) родители не знают рынка;
б) не понимают, как управлять карьерой своего ребенка;
в) эмоционально воспринимают любые шероховатости – например, если их сын остается на лавке условно в двух матчах подряд.
Родителям практически невозможно объяснить рыночную стоимость футболиста, ведь свой ребенок всегда самый лучший и дорогой. Такие переговоры могут тянуться бесконечно. И часто – безрезультатно. Конечно, родители обязательно должны быть рядом с начинающим игроком, но все-таки им не стоит брать на себя решение контрактных вопросов.
Есть мнение, что агент нужен футболисту в начале профессионального пути и в конце. То есть тогда, когда игроку сложно и нужна помощь. Когда все хорошо и ты уже состоялся как футболист, расходы на агента кажутся излишними. Мол, ты же сам делал карьеру, вот этими самыми ногами!
Один известный аргентинский агент рассказал мне историю. Однажды в подтрибунном помещении стадиона он увидел паренька. Это был юный футболист, который, будучи бездомным, там жил. Реально жил! Питался не пойми какой едой, спал в раздевалке, но при этом регулярно посещал тренировки местной команды. Агент забрал его к себе домой, растил вместе со своими детьми, а через несколько лет организовал ему хороший трансфер в Европу. Футболист получил солидный контракт и приобрел известность. А потом вдруг пропал. Перестал подходить к телефону, не выполнял свои контрактные обязательства перед агентом. Это длилось год, второй. Агент не выдержал и приехал в Европу на разговор. Спросил: «Что случилось?» В ответ услышал: «А что ты сделал для меня?» Агент развернулся и уехал. Больше они никогда не общались.
Сейчас агентов официально называют посредниками. И действительно, некоторые из них таковыми и являются. Здесь взял, там продал. Агент такого типа работает под заказ от клуба, и обычно его клиентами являются иностранные футболисты.
Другой тип агента – это тот, кто реально вкладывается в развитие своих клиентов. Такой агент ведет 100-150 российских игроков, причем многих еще с детства. Знает их мам, пап, подружек. При этом понятно, что до серьезного клуба дойдут максимум 10 процентов. Подписывая контракт с талантливым пареньком, агент берет на себя многие обязательства. В том числе и финансовые. Пока футболист не стал реально зарабатывать. Истории про подаренные машины соответствуют действительности, но не исчерпывают весь спектр затрат агента на первоначальном этапе. Это могут быть и оплата лечения, и найм жилья, и помощь в поиске работы родителям. Каждый агент расскажет миллион разных историй.
Так вот, возвращаясь к теме лимита и агентского лоббизма. Что произойдет, если будет отменен лимит? Правильно. В первую очередь отпадет необходимость опекать российских футболистов с малых лет и тратить на них деньги. Невыгодно. Проще заниматься спекуляциями на перепродаже из клуба (иностранного) А в клуб (российский) Б. Агентский бизнес – это в первую очередь бизнес.
Вред агентов? Конечно, есть такие, кто пытается регулярно устраивать трансферы своих клиентов из одного клуба в другой – чтобы игроки как можно чаще меняли команды. Безусловно, такой подход только мешает спортсменам развиваться. Но сейчас подобное редко встретишь. Проблема скорее в другом. Агент спокойно и без лишних сантиментов расстанется с игроком, который не оправдывает его надежд. В том числе финансовых. В минуту.
Это что касается взаимоотношений агент – футболист. Теперь посмотрим на связи по линии агент – клуб.
Тут уже своя специфика, причем порой неоднозначная.
Имею в виду ситуацию, при которой агент, а точнее все агентство, по сути, формирует отдельно взятую команду из своих клиентов. Такое часто случается, что называется, «под задачу». Подняться в лигу повыше, например. Тогда руководитель клуба, особо не вдаваясь в подробности, отдает все на откуп агентству. Сезон-другой такая тактика работает. Но дальше агентство переключается на другой проект. Перспективные игроки уходят с ними. Остальные залипают на длинных контрактах, повешенных на клуб. И приходится все начинать заново.
Но вот в чем парадокс. Я убежден, что лучший спортивный директор – это как раз выходец из агентского бизнеса. В России сложилась нелогичная практика, при которой должности спортивных директоров доверяют вчерашним футболистам. Но что они видели? Своего агента и партнеров по командам? Все! Да, есть проблема, о которой я уже сказал, – агент может подтягивать в клуб в основном игроков, которых ведет. Однако тот агент, который на позиции спортивного директора будет способен оторваться от своих клиентов, добьется большого успеха. Яркий тому пример в российском футболе – Константин Сарсания. Интересно будет посмотреть, как проявит себя в новом качестве Марко Трабукки в Оренбурге.
Агентская работа понятна с точки зрения подхода. Но не все ясно с тем, как она сейчас регламентируется. При этом надо понимать, что даже в ФИФА не могут разобраться, как правильно управлять этим процессом! То ввели лицензии агента, то отменили. То решили взять контроль на себя, то свалили все национальным федерациям. Сегодня в России лицензия посредника PRO стоит 10 миллионов рублей. При этом ежегодно нужно доплачивать еще по три миллиона для продления срока действия. Это большие деньги. Есть лицензия попроще, которая будет стоить вам 2 миллиона рублей ежегодно + 5% от заработанного. Но с такой лицензией вы не можете представлять клуб. Только игрока. А если вы работаете исключительно с тренерским штабом, то вообще копейки – 500 тысяч в год. Это все к вопросу о доходах агентов.
При том, что агенты – важный элемент в строительстве карьеры игрока, большинство любителей спорта устойчиво считают этот бизнес злом, разрушающим наш футбол. Почему? Я думаю, это в первую очередь связано с непубличностью большинства агентов. Сделки все закрытые, футболисты рассказывают о своих агентах как будто те в самом деле агенты. Секретные. В прессе появляются редко, почти по принуждению.
Конечно, это все не идет на пользу имиджу этой важной профессии. Мир изменился. И надо меняться вместе с ним.
Для того чтобы стать хорошим футболистом, нужны талант, терпение, поддержка близких, исключительная тренерская работа.
Для того чтобы стать профессиональным футболистом, нужен только агент.