Сегмент в экономике что это
Понятие сегментации рынка
Сегментация рынка (СР) – это разделение целевой аудитории (ЦА) на группы. В каждую из групп входят потребители с одинаковыми характеристиками и потребностями. Нужно это при формировании маркетинговой стратегии. Позволяет увидеть потребности всех групп потребителей и удовлетворить их.
Выбор целевой аудитории при разработке стратегии продвижения торговой марки.
Что означает сегментация рынка
Компания при производстве и реализации продукции может ориентироваться как на все сегменты, так и на отдельные группы потребителей. Сегментация позволяет организации определить свое место на рынке. Основная ее цель – повышение продаж продукции, ориентация на различных потребителей при разработке товара.
Сегментация подразделяется на два этапа:
Работа с небольшими группами потребителей позволяет отыскать более тонкие маркетинговые инструменты.
Цели сегментации рынка
Сегментация рынка – инструмент, который не стоит игнорировать. Эффективность его очень высока. Рассмотрим цели сегментации рынка:
Сегментация рынка – это инструмент, который подходит как для малой, так и для большой компании.
Есть ли конкуренция на рынке социальных сетей?
Этапы сегментации
Точность сегментации – это принципиальный момент. От этого зависит степень эффективности маркетинговой стратегии. Если группы потребителей будут определены неправильно, невозможно будет подобрать адекватный метод повышения продаж. Рассмотрим этапы сегментации рынка:
На ступени предварительной сегментации изучается максимальное число подходящих сегментов рынка. На ступени окончательной сегментации исследуется ограниченное число сегментов, в которых планируется продолжать работу.
Выбор определенного сегмента
Как правило, компания специализируется на 1-2 сегменте. Большее количество сегментов выбирать не рекомендуется. Это снизит адресность продаж. После того как сегмент выбран, возможны 5 вариантов действий:
ВНИМАНИЕ! Самый эффективный метод маркетинга – сосредоточение на одной группе.
Критерии сегментирования рынка
Критерии сегментации – это показатели, позволяющие определить разумность выбора определенной группы. С их помощью можно обосновать маркетинговую стратегию. Рассмотрим основные критерии, а также их характеристики:
Для анализа можно выбрать все или несколько критериев.
Как сформировать маркетинговую стратегию фирмы с учетом требований процессов логистики?
Признаки сегментации рынка
Выделяют следующие признаки сегментации:
Перечисленные признаки позволяют разделить имеющуюся ЦА на группы.
Стратегии развития с учетом сегментации рынка
На основании сегментации рынка определяется дальнейшая стратегия развития. Можно подобрать одну из следующих стратегий:
Выбор стратегии зависит от особенностей компании и самого продукта.
Пример сегментации рынка
Компания занимается производством протеиновых коктейлей. Сегментация проводится с целью увеличения продаж. Методом исследования определяются группы, которые приобретают продукцию. Это:
Компания совсем небольшая, а потому она подвержена конкуренции. Для сокращения конкуренции принимается решение о выборе одной группы. В данном случае этой группой будут профессиональные бодибилдеры. Выбор обусловлен тем, что эта группа нуждается в качественном спортивном питании, однако мало производителей ориентированы именно на профессиональных спортсменов. Продукция адаптируется под нужды конкретной группы.
Сегментация рынка или зачем искать своих клиентов?
Читая истории владельцев успешных бизнесов, я обратил внимание, что для части из них история успеха их собственного бизнеса начиналась с решений собственной проблемы. Долго искали возможные решения и в конце концов проблема как-то решалась. После этого возникал вопрос: Сколько есть таких людей, которым это тоже нужно?
Для них создание собственного бизнеса начиналось с осознания собственной потребности
Для начала я хочу дать определение нескольким понятиям, которые будут использованы в этой статье.
Нужда (потребность).
Внутреннее ощущение дефицита чего-либо, что необходимо для жизнедеятельности человека и осознается как проблема.
Мотив.
Осознанное желание решить эту проблему.
Потенциальное решение.
Образ продукта, который является одним из возможных вариантов решения этой проблемы.
Как правило, в компанию обращается покупатель, который путь от нужды до потенциального решения прошел самостоятельно.
У компании всегда есть выбор: во взаимодействии с рынком ориентироваться на запрос продуктов или нужды/потребности потенциальных покупателей.
Рынок – это система экономических отношений между продавцами и покупателями.
Возможные экономические отношения, можно отнести к одной из категорий:
Что необходимо сделать для того, чтобы эти экономические отношения были взаимовыгодны для обеих сторон (компания и потребитель)?
Казалось бы, простой ответ: Производить и продавать продукты, которые востребованы покупателями, а цена, приемлема для обеих сторон.
Важный вопрос:
Как найти тех покупателей, с которыми можно выстраивать отношения «выиграл-выиграл»?
Можно сказать, что рассуждать об этом – только напрасно тратить время. Купил и все. Раз купил – значит ему этот продукт был нужен.
Однако есть один важный нюанс. Для любого бизнеса важна категория клиентов, которых называют «постоянными» клиентами. Даже есть такой показатель «пожизненная ценность клиента». Его суть заключается в доходах, который принесет этот клиент компании, если экономические отношения с ним будут длиться продолжительное время. С этим показателем связано другое понятие – лояльность клиентов.
Вопрос:
Зачем бизнесу заниматься лояльностью клиентов?
Ответ очевиден. В условиях, когда на рынке существует огромное количество предложений, идет острая конкурентная борьба за каждого покупателя.
Кроме того, что растет стоимость привлечения каждого нового клиента, компании приходится давать скидки, чтобы ее продукт был куплен.
Лояльный клиент выгоден для компании в силу следующих причин:
он менее чувствителен к цене, так как доволен продуктами компании.
в ряде ситуаций он может защищать компанию в случае появления негативных отзывов. Другими словами стать ее «адвокатом»
Что нужно делать для того, чтобы у компании появлялись лояльные клиенты?
Возможные подходы к определению рынка.
A. Вариант 1. Сегментация по продукту.
a. Пример: рынок телевизоров.
B. Вариант 2. Сегментация по преимуществам продукта.
a. Пример: рынок телевизоров с разрешением 8К и вогнутым экраном.
C. Вариант 3. Сегментация по потребности.
a. Пример: редко хожу на футбол, не хватает времени.
То, как Вы определяете свой рынок, автоматически влияет на уровень лояльности будущих клиентов.
Чем выше ориентация компании на потребности клиентов, тем больше вероятность сделать их лояльными.
Сегментация – это процесс выявления определенных групп потребителей, которые обладают близкими потребностями, похожим покупательским поведением и отличительными характеристиками.
Сегментация начинается с выбора критериев, на основании которых будут выделяться сегменты рынка.
1. Географические критерии (Территория, с которой компания планирует работать (город, регион, страна).
2. Социально-демографические критерии (Возраст, социальный статус, уровень дохода, образование, пол и тд.).
3. Поведенческие критерии (Определенные ценности, образ жизни, потребности, интересы, критерии выбора, использование продукта и тд.).
1. Географические. Тот же набор критериев. Описательные критерии (Размер бизнеса, отрасль, количество сотрудников, позиционирование, финансовое положение и тд.).
2. Поведенческие критерии (Частота приобретения, собственность или аренда, кто является потребителем внутри компании, опыт использования продукта и тд.).
С точки зрения выбора критериев для сегментации, самая сложная задача – точно сформулировать поведенческие критерии.
В случае, если это удается сделать, бизнес-результаты будут только радовать.
Шаг 1. Выбор продуктов компании, которые дают в сумме не менее 75 процентов объема продаж.
Шаг 2. Описание выбранных продуктов.
Описание характеристик продукта.
Шаг 3. Определение клиентов, для которых эти проблемы могут быть актуальны.
Шаг 4. Выявление критериев, по которым можно этих клиентов выбрать среди всех потенциальных клиентов. (используются все группы критериев).
Шаг 5. Использование выбранных критериев для выделения сегментов. Формулирование названия выбранных сегментов.
Шаг 6. Проверка гипотезы выбранной сегментации на существующих клиентах.
Учитывая, что шаг 2 является очень важным и сильно влияет на качество выполнения следующих шагов приведем примеры характеристик.
Магазин, как продукт.
Время работы 7.00-23.00
Характеристика – это всегда факт. Это или есть, или нет
Необходимо сделать предварительную оценку привлекательности выбранных сегментов.
Фактор 1. Продукты компании позволяют решать проблемы/потребности потребителей.
Фактор 2. Параметры сегмента.
Темпы роста сегмента
Значимость и устойчивость выделенных потребностей для этих потребителей
Фактор 3. Уровень конкуренции.
Наличие продуктов-заменителей (могут также удовлетворять эти потребности)
Фактор 4. Доступ к потребителям.
Количество каналов и возможность доступа к ним для влияния на выбор потребителей
В последнее время появился новый тренд в потреблении – Zero Waste.
Это набор принципов, направленных на сведение к минимальному количеству мусора посредством многоразового использования предметов и вещей.
В Москве есть магазины, которые учитывают этот тренд. Они предлагают покупателям приходить со своей тарой. В редких случаях могут дать только бумажные пакеты, да и то в очень ограниченном объеме. Пластиковых пакетов они не предлагают в принципе.
Я несколько раз был в таком магазине и каждый раз видел достаточное количество покупателей.
Компания «Вперед» (условное название).
Региональная полиграфическая компания. На этом рынке работает более 20 лет. Предлагает следующие виды продуктов:
Ситуация на рынке. Огромное количество типографий в России + зарубежные поставщики, предлагающие аналогичные продукты. Жесткая конкуренция, в которой можно было выиграть только имея возможность предлагать низкие цены.
В компании был проведен SWOT-анализ по итогам которого сделаны несколько выводов.
На рынке «цена – сроки –отсрочка» компания не конкурентоспособна. Необходимо переходить в другое измерение\поле.
В компании необходимы серьезные преобразования и их успешность существенно зависит:
— От объединения коллектива вокруг новой идеи
— Превращения группы руководителей в команду сторонников изменений
В результате проведенной диагностики было принято несколько решений, в том числе решение о разработке маркетинговой стратегии компании.
В качестве первого шага было выполнена работа по определению рынков и сегментов, наиболее привлекательных для компании.
Рынки, на которых компания способна конкурировать.
Рынок продвижения ТМ (ТМ – торговая марка).
Базовая потребность: Низкая узнаваемость своего продукта в окружении аналогичных продуктов
Рынок защиты от контрафакта и вскрытия продуктов на рынке FMСG
Базовая потребность: Постоянное копирование товарного знака и графического образа успешных продуктов.
Рынок повышения эффективности производственных процессов по упаковке продуктов
Базовая потребность: Частые простои оборудования в процессе этикетирования продукции.
Для выбранных рынков была проведена работа по их сегментации: определение сегментов (отдельных групп потенциальных потребителей) на взаимодействие с которыми компания направляет свои ресурсы.
Базовая потребность: Низкая узнаваемость своего продукта в окружении аналогичных продуктов
Проблемы потенциальных клиентов для этого сегмента:
Слабое соответствие воспринимаемого клиентами внешнего вида товара заявленному позиционированию/ценности
Критерии целевых потребителей:
компании, которые только собираются выходить на новый географический рынок
небольшие производственные компании, представленные в 1-2 категориях продуктов
Проблемы потенциальных клиентов:
Низкая готовность покупателей переключится на новый продукт/нет желания попробовать новое
Критерии выбора целевых клиентов:
Работа по сегментации рынка для компании важна в 4-х моментах:
Методы сегментации рынка: критерии, цели, рекомендации
Из этого материала вы узнаете:
В маркетинге сегментация рынка является ключевым элементом развития любого бизнеса. Она помогает понять потребности покупателей и их запросы. Поэтому так важно уметь применять методы сегментации рынка и делать это правильно.
Если вы хотите улучшить ситуацию в своей компании, читайте далее. Мы рассмотрим основные методы и их особенности, а также дадим рекомендации по грамотному выделению целевых сегментов.
Понятие сегментации рынка
Сегментация представляет собой главный маркетинговый инструмент, позволяющий компании поделить рынок, учитывая результаты анализа по основным признакам, на определенные группы потребителей. Данный шаг необходим, чтобы выделить целевые сегменты, работать с которыми следует, используя разные стратегии создания новой продукции, организации товарооборота, рекламы и стимулирования сбыта.
Создавая и реализуя товар, предприятие может учитывать особенности всех сегментов либо только выбранных групп клиентов.
Используя разные методы сегментации рынка, компания получит инструмент для оценки потребительского спроса, что позволит ей занять правильную позицию. Главная задача – повысить продажи товара, ориентируясь на разные группы покупателей при создании продукции.
Сегментация состоит из двух этапов:
Взаимодействуя с маленькими группами потребителей, получится подобрать наиболее эффективные маркетинговые инструменты.
Цели сегментации рынка
Методы сегментации рынка услуг и товаров помогают принять оптимальное бизнес-решение. Когда известны основные параметры вашей ЦА, с которой предстоит взаимодействовать, то руководство компании будет знать:
Таким образом, становится понятно, что без сегментации невозможно увеличить продажи и повысить прибыль компании.
Для наглядности рассмотрим пример. Предположим, что вы занимаетесь оказанием юридических услуг по защите авторских прав. Каким образом продать свой продукт клиентам партнера? То есть у него уже есть готовая клиентская база, все, что требуется от вас, – определить тех, кто будет заинтересован в такой услуге.
Можно не проводить сегментацию и сделать email-рассылку с КП всем клиентам. Это приведет к тому, что в скором времени клиенты партнера будут негативно реагировать на электронные письма и занесут вас в папку «спам».
Полезные материалы для
увеличения продаж с
вашего сайта!
Много компаний ушло в онлайн и конкуренция значительно выросла. Так как бюджеты у всех ограничены, сейчас особенно важно, чтобы больше посетителей сайта покупали и оставляли заявки, а не уходили к конкурентам.
Поэтому мы подготовили конкретные инструкции, внедрив которые, вы увеличите количество заявок с сайта более чем 2 раза без увеличения бюджетов на рекламу!
Основатель агентства
интернет-маркетинга TFA,
автор курса “Взлом конверсии”
5 случаев, когда цену на сайте указывать необходимо Когда и как указывать цену, чтобы не отпугнуть потенциального клиента
10 источников клиентов для новичков Как быстро получить первых клиентов без крупных вложений
11 блоков, формирующих доверие Конкретные примеры: как привлечь клиента не за счет низкой цены
План создания лид-магнита с конверсией 69% Чек-лист с примерами по выбору и оформлению продающего лид-магнита
Есть еще один вариант действий: обзвонить всех клиентов партнера, но в таком случае затраты времени и труда будут слишком большими.
Становится понятно, что только с помощью методов сегментации рынка можно эффективно заниматься продажами товаров или услуг.
Виды сегментации рынка
Существует 8 видов сегментации рынка:
По географическому признаку. В этом случае происходит географическое деление рынка на несколько групп покупателей. Данный метод рекомендуется использовать, если есть культурные либо климатические отличия в регионах сбыта, которые имеют ключевое значение для использования товара.
По демографическому признаку. В этом случае подразделение на группы потребителей происходит по полу, возрасту, национальности, составу семьи, годовому доходу, вероисповеданию.
По геодемографическим признакам. При таком делении рынка необходимо учитывать данные статистики о численности населения в региональном разрезе.
По психографическим признакам. При данном методе сегментации учитывается принадлежность потребителей к общественному классу, образу жизни, характеристикам личности.
Сегментация по типу поведения. В этом случае потребителей подразделяют на группы в зависимости от мотивов приобретения товара, активности совершения покупок, отношения к продукту. Существует 2 типа поведения потребителей:
Сегментация по виду продукции. В этом случае рынок делится в зависимости от функциональных и технических характеристик производимого товара. Такое разделение является разновидностью сегментации по группам потребителей, поскольку выделение сегментов по отдельным параметрам изготавливаемого продукта – это учет в иной форме потребностей клиентов.
Сегментация по компаниям-заказчикам. Деление рынка происходит в зависимости от проблем заказчика в сфере закупки средств производства, условий оплаты, методов расчета, централизации, а также децентрализации поставки средств производства.
Сегментация по ключевым конкурентам. Деление рынка происходит по производителям таких же товаров. Учитывать необходимо вид потребностей, которые удовлетворяет продукт конкурирующей фирмы, а также организацию сбыта.
Основные методы сегментации рынка
Практика маркетинга подтверждает: методы сегментации рынка должны опираться не на один, даже существенный, признак, а на их комбинацию. Только в этом случае полученный результат будет удовлетворительным.
Основные методы сегментации рынка
Методы сегментации рынка с учетом требований к качеству новой продукции и технологий производства бывают следующие:
Сегмент в экономике
Сектора экономики
Составные элементы народнохозяйственного комплекса могут быть сгруппированы по различным экономическим признакам. В зарубежных исследованиях на основании системы национальных счетов для обобщающей характеристики экономических процессов выделяют крупные секторы экономики.
Сектор экономики — это совокупность институциональных единиц, имеющих сходные экономические цели функции и поведение.
Таким образом, Сектор представляет собой совокупность институциональных единиц, т. е. хозяйствующих единиц (хозяйствующих субъектов), которые имеют сходные цели, функции и источники финансирования, обусловливающих их сходное экономическое поведение.
Все субъекты экономики группируются в четыре сектора экономики:
Сектор домашних хозяйств — совокупность частных хозяйственных ячеек внутри страны, деятельность которых направлена на удовлетворение собственных потребностей.
Домашние хозяйства являются собственниками факторов производства. За счет их продажи или предоставления в аренду домашние хозяйства получают свой доход, который распределяют между текущим потреблением и сбережением.
Предпринимательский сектор представляет собой совокупность всех фирм, зарегистрированных внутри страны.
Фирма — это организация, созданная для производства и реализации товаров и услуг.
Сегмент рынка — это что? Сегменты финансового рынка. Выбор целевых сегментов рынка
Экономическая активность предпринимательского сектора сводится к спросу на факторы производства, предложению благ и инвестированию.
Сектор предприятий обычно подразделяется на сектор финансовых и сектор нефинансовых предприятий.
Сектор нефинансовых предприятий объединяет предприятия, занимающиеся производством товаров и услуг с целью получения прибыли, и некоммерческие организации, не преследующие цели извлечения прибыли. В зависимости от того, кто осуществляет контроль за их деятельностью, они, в свою очередь, подразделяются на государственные, национальные, частные и иностранные нефинансовые предприятия.
Сектор финансовых предприятий охватывает институциональные единицы, занятые финансовым посредничеством.
Сектор государственных учреждений — совокупность органов законодательной, судебной и исполнительной властей, фондов социального обеспечения и контролируемых ими некоммерческих организаций.
Под государственным сектором подразумевается деятельность государственных организаций. Экономическая активность государства как макроэкономического субъекта проявляется в производстве общественных благ, реализации социальных программ, перераспределении национального дохода страны, регулировании внешнеэкономической деятельности и др. Выполняя свои функции, государство ориентируется, прежде всего, на удовлетворение интересов общества в целом.
Сектор «остальной мир» (заграница) — это экономические субъекты, имеющие постоянное местонахождение за пределами данной страны, a также иностранные государственные институты.
Внешний сектор, или сектор «остальной мир», — не резиденты данной страны (т.е. расположенных за пределами страны), имеющих экономические связи, а также посольства, консульства, военные базы, международные организации, находящиеся на территории данной страны.
Воздействие «остального мира» на национальную экономику осуществляется через взаимный обмен товарами, услугами, капиталом и национальными валютами.
Рыночные и нерыночные сектора экономики
По степени связи с рынком в национальной экономике часто выделяют рыночный и нерыночный секторы.
Рыночный сектор охватывает производство товаров и услуг, предназначенных для реализации на рынке по ценам, оказывающим значительное влияние на спрос на эти товары или услуги, а также обмен товаров и услуг по бартеру, оплату труда в натуральной форме и запасы готовой продукции.
Нерыночный сектор — производство продуктов и услуг, предназначенных для использования непосредственно производителями или владельцами предприятия, а также предоставленных другим потребителям бесплатно или по ценам, которые не влияют на спрос.
Иногда дополнительно выделяют смешанные отрасли, которые оказывают рыночные и нерыночные услуги.
По международной статистике экономика обычно подразделяется на отрасли, производящие товары, и отрасли, оказывающие услуги. К первой группе относятся промышленность, сельское хозяйство, строительство и другие отрасли материального производства (издательская деятельность, утилизация вторичного сырья, сбор дикорастущих грибов и ягод и т.д.). К отраслям, оказывающим услуги, относятся образование, транспорт, торговля, здравоохранение, общее государственное управление, оборона и др.
Сегментарное строение тела
В ранних стадиях развития организм построен из ряда одинаковых частиц — сегментов, или метамеров.
Сектора экономики
По Clara, это сегментарное строение ограничивается только средним зародышевым листком (мезодермой) с развивающимися из него органами (скелет, мышцы, мочеполовые органы, кровеносные сосуды). Только в последующем в этом участвует и наружный зародышевый листок (эктодерма), из которого развивается кожа и спинной мозг. Во внутреннем же зародышевом листке (эндодерма) метамеров нет. Таким образом, сегментарное строение тела возникает без влияния нервной системы (Sturm).
В последующем развитии каждый мезодермальный сегмент снабжается соответствующим спинномозговым нервом. Благодаря выходу этих нервов на определенных расстояниях друг от друга спинной мозг внешне приобретает сегментарное строение, и тогда говорят о сегментах спинного мозга.
Каждый спинномозговой нерв одновременно иннервирует участок кожи соответствующего сегмента (дерматом). В результате этого мезодермальные сегменты проецируются только в спинной мозг и кожу (Clara). Дерматомы представляют собой кожные зоны в виде пояса или полос, охватывающих тело от средней линии сзади до средней линии спереди. Переход на вторую сторону наблюдается только у крестцовых дерматом. Такая симметрия тела тоже обусловлена эмбриолога-чески (рис. 3).
Связь сегмент — спинномозговой нерв — дерматом устанавливается рано и остается неизменной (Clara). Дальнейшее развитие всегда ведет к перемещению отдельных частей. Скелетные мышцы развиваются из многих миотомов (исходные мышечные сегменты), в результате чего исчезает начальное метамерное строение. Соответствующие сегментарные спинномозговые нервы разделяются, образуя из различных сегментарных корешков периферические нервы. Мышечные группы, иннервируемые каким-либо сегментом, отличаются от мышц, иннервируемых определенным периферическим нервом (Clara). Аналогичные отличия существуют между сегментарной и периферической чувствительной иннервацией дерматомов. Вегетативная иннервация развивается аналогично. Вначале каждому спинномозговому сегменту как бы соответствует ганглий пограничного ствола. Эта первоначальная сегментация сглаживается в результате: а) слияния ганглиев, особенно краниального и каудального отделов; б) соединения симпатических волокон, исходящих из спинного мозга, не только с соответствующим ганглием, но и часто со многими ганглиями пограничного ствола; в) ограничения места образования симпатического нерва определенным очерченным отрезком спинного мозга (от С8 до L2—L3). Этим объясняется несовпадение симпатических и чувствительных дерматомов.
Парасимпатические нервы, иннервирующие кожу, в большей степени соответствуют спинномозговым. Сосудорасширяющие и тормозящие потоотделение волокна обеспечивают соответствующий дерматом, а стимулирующие потоотделение волокна — несколько дерматомов. Заслугой Head является его указание, что и внутренние органы связаны с определенными спинномозговыми сегментами. Его наблюдения, что при заболевании определенных органов появляется гиперестезия на определенных участках кожи и что всякому внутреннему органу соответствует
Зоны иннервации спинномозговых сегментов
определенная кожная зона (зона (Head), за последние годы пополнились многочисленными клиническими и экспериментальными исследованиями (перерезка корешков, анестезия и т. д.) (Bergmann, Förster, Hansen и v. Staa, Läwen, Keegan, Norlen, Gronemeyer, Reischauer, Uhlemann и др.).
Раздражение от внутренних органов передается через симпатические, парасимпатические и диафрагмальный нервы. Эти зоны обозначают по тем спинномозговым сегментам, которые их иннервируют. Поэтому соответственно выходу нервов различают следующие сегменты в спинном мозгу:
12 грудных (D1 — D12)
5 поясничных (L1 — L5)
5 крестцовых (S1— S5).
Зоны иннервации отдельных спинномозговых сегментов приведены в табл. 2 и
3.
До сих пор для графического изображения локализации и распространенности дерматомов (сегментарной иннервации кожи) чаще всего пользовались схематическим изображением Dejerine-Hansen (см. рис. 3,а). Анатомо-хирургические наблюдения за ограниченными (монорадикулярными) повреждениями показали, что это схематическое изображение требует ряда поправок. Хотя мнения различных авторов о топографии дерматомов не вполне совпадают, все же соответственно новейшим исследованиям наиболее оправдано схематическое изображение, предложенное Hansen (см. рис. 3,б). Kohlrausch считает, его наиболее правильным для соединительнотканных зон. Для зон гиперестезии кожи оно не соответствует установленным; эти зоны обычно расположены горизонтально, как в схеме Dejerine-Hansen (Kohlrausch, Kaltenbach и др.).
Если сегментация и является лишь схемой, то, несмотря на эмбриологически и топографически обусловленные ограничения, все же можно говорить о ней, так как к отдельным спинномозговым сегментам относятся не только соответствующие им дерматомы, но и соответствующие зоны остального кожного покрова, мышцы, кости, сосуды и определенные внутренние органы. Эти сегментарно объединенные части тела, образуя единое функциональное целое, могут влиять друг на друга соответственно тесным нервным, эндокринным и гуморальным связям, а также и производить отдаленные воздействия. Смысл этой сегментации заключается в возможности организма отвечать на внешние раздражения, попадающие на поверхность тела, реакцией отдельных частей тела и образованием местных рефлексов (Sturm). Koнечно, сегментация эта не является чем-то постоянным, а правилом, имеющим исключения.
Дата добавления: 2015-09-12; просмотров: 89 | Нарушение авторских прав
Научные основы сегментарного массажа | Топография нервной системы | Функции вегетативной нервной системы | Рефлекторные явления | Лечение | Рефлекторные пути | Локализация, протяженность и выраженность рефлекторных явлений | Виды рефлекторных явлений | Объяснение рефлекторных явлений | Реактивность организма |
lektsii.net — Лекции.Нет — 2014-2018 год. (0.017 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Сектора экономики
Составные элементы народнохозяйственного комплекса могут быть сгруппированы по различным экономическим признакам. В зарубежных исследованиях на основании системы национальных счетов для обобщающей характеристики экономических процессов выделяют крупные секторы экономики.
Сектор экономики — это совокупность институциональных единиц, имеющих сходные экономические цели функции и поведение.
Таким образом, Сектор представляет собой совокупность институциональных единиц, т. е. хозяйствующих единиц (хозяйствующих субъектов), которые имеют сходные цели, функции и источники финансирования, обусловливающих их сходное экономическое поведение.
Все субъекты экономики группируются в четыре сектора экономики:
Сектор домашних хозяйств — совокупность частных хозяйственных ячеек внутри страны, деятельность которых направлена на удовлетворение собственных потребностей.
Домашние хозяйства являются собственниками факторов производства. За счет их продажи или предоставления в аренду домашние хозяйства получают свой доход, который распределяют между текущим потреблением и сбережением.
Предпринимательский сектор представляет собой совокупность всех фирм, зарегистрированных внутри страны.
Фирма — это организация, созданная для производства и реализации товаров и услуг.
Зачем нужна сегментация рынка, и как с ее помощью найти новых клиентов
Экономическая активность предпринимательского сектора сводится к спросу на факторы производства, предложению благ и инвестированию.
Сектор предприятий обычно подразделяется на сектор финансовых и сектор нефинансовых предприятий.
Сектор нефинансовых предприятий объединяет предприятия, занимающиеся производством товаров и услуг с целью получения прибыли, и некоммерческие организации, не преследующие цели извлечения прибыли. В зависимости от того, кто осуществляет контроль за их деятельностью, они, в свою очередь, подразделяются на государственные, национальные, частные и иностранные нефинансовые предприятия.
Сектор финансовых предприятий охватывает институциональные единицы, занятые финансовым посредничеством.
Сектор государственных учреждений — совокупность органов законодательной, судебной и исполнительной властей, фондов социального обеспечения и контролируемых ими некоммерческих организаций.
Под государственным сектором подразумевается деятельность государственных организаций. Экономическая активность государства как макроэкономического субъекта проявляется в производстве общественных благ, реализации социальных программ, перераспределении национального дохода страны, регулировании внешнеэкономической деятельности и др. Выполняя свои функции, государство ориентируется, прежде всего, на удовлетворение интересов общества в целом.
Сектор «остальной мир» (заграница) — это экономические субъекты, имеющие постоянное местонахождение за пределами данной страны, a также иностранные государственные институты.
Внешний сектор, или сектор «остальной мир», — не резиденты данной страны (т.е. расположенных за пределами страны), имеющих экономические связи, а также посольства, консульства, военные базы, международные организации, находящиеся на территории данной страны.
Воздействие «остального мира» на национальную экономику осуществляется через взаимный обмен товарами, услугами, капиталом и национальными валютами.
Рыночные и нерыночные сектора экономики
По степени связи с рынком в национальной экономике часто выделяют рыночный и нерыночный секторы.
Рыночный сектор охватывает производство товаров и услуг, предназначенных для реализации на рынке по ценам, оказывающим значительное влияние на спрос на эти товары или услуги, а также обмен товаров и услуг по бартеру, оплату труда в натуральной форме и запасы готовой продукции.
Нерыночный сектор — производство продуктов и услуг, предназначенных для использования непосредственно производителями или владельцами предприятия, а также предоставленных другим потребителям бесплатно или по ценам, которые не влияют на спрос.
Иногда дополнительно выделяют смешанные отрасли, которые оказывают рыночные и нерыночные услуги.
По международной статистике экономика обычно подразделяется на отрасли, производящие товары, и отрасли, оказывающие услуги. К первой группе относятся промышленность, сельское хозяйство, строительство и другие отрасли материального производства (издательская деятельность, утилизация вторичного сырья, сбор дикорастущих грибов и ягод и т.д.). К отраслям, оказывающим услуги, относятся образование, транспорт, торговля, здравоохранение, общее государственное управление, оборона и др.
Слово сегмент
Слово сегмент английскими буквами(транслитом) — segment
Слово сегмент состоит из 7 букв: г е е м н с т
Значения слова сегмент.
Что такое сегментация рынка – критерии и признаки, принципы и методы + пример
Сегмент I Сегме́нт тела (лат. segmentum отрезок, кусок) — см. Метамер. II Сегме́нт хромосомы — любой по величине и месту расположения отрезок хромосомы, условно (в зависимости от цели и метода исследования) принимаемый за единое целое.
Сегме́нт сети (в информатике) — логически или физически обособленная часть сети. Разбиение сети на сегменты осуществляется с целью оптимизации сетевого трафика и/или повышения безопасности сети в целом.
Сегмент сети — участок сети, ограниченный мостами, маршрутизаторами, концентраторами, повторителями или терминаторами. Рабочие станции, принадлежащие одному сегменту…
СЕГМЕНТ РЫНКА СЕГМЕНТ РЫНКА — часть рынка, характеризующаяся однородной по своему экономическому поведению группой покупателей. СЕГМЕНТ РЫНКА является ключевым понятием концепции маркетинга, ориентированного на спрос.
Словарь финансовых терминов
СЕГМЕНТ РЫНКА — понятие маркетинга, часть рынка того или иного товара или услуги, выделяемая (в представлении фирмы, предприятия) по географическому признаку (страна, регион)…
Сегмент рынка — понятие маркетинга,часть рынка того или иного товара или услуги, выделяемая (в представлении фирмы, предприятия), по географическому признаку (страна, регион)…
Сегмент, сегментация — сегмент — это часть рынка, покупатели в одном сегменте одинаково реагируют на побудительные стимулы маркетинга (товар, цену, рекламу и др.).
Менеджмент и маркетинг в туризме
Сегмент S-T (S-T Segment)
Сегмент S-T (S-T Segment) — участок на электрокардиограмме, который отражает интервал времени, когда желудочки полностью охвачены возбуждением. Он предшествует последней фазе сердечного цикла…
Медицинские термины от А до Я
СЕГМЕНТ S-T (S-T segment) — участок на электрокардиограмме, который отражает интервал времени, когда желудочки полностью охвачены возбуждением. Он предшествует последней фазе сердечного цикла…
Интервал и сегмент
ИНТЕРВАЛ И СЕГМЕНТ — простейшие множества точек на прямой. Интервалом (или промежутком) наз. множество точек прямой, заключенных между фиксированными точками Аи В, причем сами точки Аи Вне причисляются к интервалу.
Математическая энциклопедия. — 1977-1985
Интервал и сегмент, промежуток и отрезок, простейшие множества точек на прямой. Интервалом (промежутком) называется множество точек прямой, заключённых между точками А и В, причём сами точки А и В не причисляются к интервалу.
Сомит, Сегмент Спинной (Somite)
СОМИТ, СЕГМЕНТ СПИННОЙ (somite) — парный сегментированный участок дорзальной части мезодермы, которая располагается по бокам от хорды на раннем этапе развития эмбриона.
Сомит, Сегмент Спинной (Somite) — парный сегментированный участок дорзальной части мезодермы, которая располагается по бокам от хорды на раннем этапе развития эмбриона.
Медицинские термины от А до Я
Сомит, Сегмент Спинной (Somite) парный сегментированный участок дорзальной части мезодермы, которая располагается по бокам от хорды на раннем этапе развития эмбриона.
Медицинские термины. — 2000
Информация о расходах сегмента
Информация о расходах сегмента Информация о расходах по производству определенных товаров, выполнению определенных работ, оказанию определенных услуг или по производству товаров, выполнению работ…
Джаарбеков С. Словарь: бухгалтерский учет, налоги, хозяйственное право
ИНФОРМАЦИЯ О РАСХОДАХ СЕГМЕНТА — информация о расходах по производству определенных товаров, выполнению определенных работ, оказанию определенных услуг или по производству товаров, выполнению работ…
Справочник руководителя. — 2004
Информация об активах сегмента
Информация об активах сегмента Информация об активах, которые используются для производства определенных товаров, выполнения определенных работ, оказания определенных услуг или для производства товаров, выполнения работ…
Джаарбеков С. Словарь: бухгалтерский учет, налоги, хозяйственное право
ИНФОРМАЦИЯ ОБ АКТИВАХ СЕГМЕНТА — информация об активах, которые используются для производства определенных товаров, выполнения определенных работ, оказания определенных услуг или для производства товаров, выполнения работ…
Справочник руководителя. — 2004
Информация об обязательствах сегмента
Информация об обязательствах сегмента Информация об обязательствах, которые возникают при производстве и продаже определенных товаров, выполнении определенных работ, оказании определенных услуг или при производстве и продаже продукции (товаров)…
Джаарбеков С. Словарь: бухгалтерский учет, налоги, хозяйственное право
ИНФОРМАЦИЯ ОБ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАХ СЕГМЕНТА — информация об обязательствах, которые возникают при производстве и продаже определенных товаров, выполнении определенных работ, оказании определенных услуг или при производстве и продаже продукции (товаров)…
Справочник руководителя. — 2004
Морфемно-орфографический словарь. — 2002
Примеры употребления слова сегмент
С помощью нового кабриолета Opel намерен вернуться в давно позабытый маркой сегмент.
Сегмент дистрибуции и продажи электроэнергии компании представляют пять предприятий.
На самом деле грузинские вина займут очень небольшой сегмент российского рынка.
Сегмент генерации представляют 10 ТЭС и 2 ТЭЦ общей установленной мощностью свыше 18 ГВт.
Мы совершенно заслуженно пробились в третий сегмент, а не благодаря условиям на трассе.
В результате во второй сегмент сенсационно пробился Гидо ван дер Гарде на Caterham.
В финальный сегмент также не прошли Хюлькенберг, Риккиардо, Грожан, Боттас и Мальдонадо.
Сегмент генерации представляют 10 ТЭС и 2 ТЭЦ общей установленной мощностью более 18 ГВт.
Сегмент
Значение слова Сегмент по Ефремовой:
Сегмент — 1. Часть круга, ограниченная дугою и ее хордою (в математике).
2. Часть шара, отделенная секущей плоскостью.
1. Часть какого-л. предмета, деталь, имеющие форму сегмента (1*).
2. Один из продольно расположенных члеников тела, из которых состоит организм некоторых животных.
3. Один из однородных участков, из которых состоят некоторые органы, части тела.
Сегмент в Энциклопедическом словаре:
Сегмент — (лат. segmentum — от seco — рассекаю),1) часть круга, ограниченнаядугой и ее хордой.2) То же, что отрезок.
Значение слова Сегмент по словарю Ушакова:
СЕГМЕНТ
и (разг.). СЕГМЕНТ, сегмента, м. (латин.
Cектора экономики
sagmentum — отрезок). 1. Площатьмеждудугой и ее хордой (мат.). Сегмент круга. || Честь тела, ограниченная плоскостью и отсекаемой ею частью поверхности тела (мат.). Сегмент шара. 2. Один из расположенных в продольном направлении члеников тела, из совокупности к-рых состоит организм нек-рых видов животных (биол.).
Значение слова Сегмент по словарю Даля:
Сегмент
м. геометр.отрезок круга или шара.Отрезок круга, часть площади круга, между тетивою (хордою) и окружностью; отрезокшара,часть толщи его, между любым кругом и поверхностью шара.
Значение слова Сегмент по словарю Брокгауза и Ефрона:
Сегмент — отрезок площади, заключающийся междудугой какой-либо кривой и ее хордой.
Определение слова «Сегмент» по БСЭ:
Сегмент (лат. segmentum — отрезок,полоса, от seco — режу, рассекаю)
1) С. на плоскости — плоскаяфигура,заключённаямеждукривой и её хордой. Площадь С. круга AmB (см. рис.) находится как разность площадей Сектора OAmB и треугольника ОАВ.
2) С. в пространстве — часть тела, ограниченная плоскостью и отсекаемым ею куском поверхности. О С. шара см. Шаровой сегмент.
3) С., или отрезок, — множество точек на прямой, расположенных между двумя точками A и В, включая сами точки A и В. Иначе говоря, С. есть множество точек на прямой, координаты которых удовлетворяют условиям а ≤ x ≤ b.
См. Интервал и сегмент.
Рис. к ст. Сегмент.
Сегизбаев Сегмент Сегмент Рынка
Сегментирование рынка уже давно стало одним из главных элементов ведения маркетинговой политики компании, причем независимо от сферы и масштабов ее деятельности. Под сегментированием стоит понимать разделение рынка на несколько групп по определенным характеристикам, существенным для каждой из групп. Как показывает практика, сегментирование позволяет еще на начальных этапах бизнеса правильно определить целевую аудиторию, с которой предстоит работать, грамотно выбрать способы продвижения товара (услуги) на рынке, привлечения новых клиентов, расширения географии продаж и т.п. Помощь в решении этих сложных и ответственных вопросов может предложить профессиональное маркетинговое агентство, где к решению любых проблем в области маркетинга применяется комплексный подход в сочетании с высоким уровнем профессионализма.
Актуальность сегментирования
Его правильное и своевременно проведенное – это один из наиболее важных факторов, который влияет на успешность развития бизнеса. Определиться с целевой аудиторией, на которую «нацелен» ваш бизнес, необходимо не в процессе разрешения уже создавшихся ситуаций, а на самом «старте».
Ведь если изначально знать, для кого предназначен предлагаемый товар или услуга, будет проще разрабатывать эффективную политику продвижения.
Сегмент рынка (Market segment) — это
Сегментирование позволяет четко определить целевую аудиторию, с которой в дальнейшем предстоит работать в процессе создания рекламной кампании и продвижения товара на рынке.
В процессе специалистам по маркетингу предстоит найти ответы на ряд вопросов:
кто является потенциальными покупателями предлагаемого товара (услуги)?
какие потребности есть у этой группы людей?
каков уровень дохода у покупателей, входящих в вашу целевую аудиторию?
каковы их мотивации при совершении покупок?
Ошибочно изначально адресовать рекламное сообщение абсолютно любому человеку – как показывает практика, это малоэффективный способ. Куда более высокие показатели эффективности показывает политика сегментирования покупателей и разработки маркетинговых стратегий по работе с каждой группой индивидуально, т.к. чем детальнее «портрет» потенциального клиента, тем проще выявлять его потребности и удовлетворять их посредством продвижения собственного товара (услуги) на рынке.
Как нужно проводить сегментирование?
Стоит отметить сразу, что нет универсального способа, так как в каждом отдельно взятом случае ситуация рассматривается индивидуально. Однако в целом можно выделить несколько принципов, на основе которых проходит сегментирование рынка:
психологические и т.п.
Все зависит от вида продвигаемого товара и услуги, его специфики, состояния данного рынка на современном этапе его развития и т.п. Есть, например, такие группы товаров, в которых существенным признаком сегментации можно назвать половозрастной признак потенциальных потребителей, в то время как для иной группы основным критерием может быть назван, скажем, уровень доходов потенциальных клиентов.
В чем состоит задача маркетолога?
Перед маркетологом стоит весьма непростая и ответственная цель – провести объемны работу, проанализировать влияние тех или иных групп факторов на потенциальные возможности компании и выбрать среди всех возможных вариантов наиболее выгодные для компании комбинации переменных для определения целевых аудиторий.
Справиться с подобной задачей штатным маркетологам не всегда под силу, так как здесь нужен большой опыт работы и умение «чувствовать» рынок, определять его особенности в контексте той или иной компании, ее потребностей.